Marketing de Busca

Meu Blog

Últimas postagens sobre marketing digital, SEO, Google e Inbound Marketing
Ilustração de colchão para postagem de marketing digital para loja de colchão.



Com a pandemia do novo coronavírus, algumas lojas online se destacam a depender do segmento. As pessoas não podiam mais ir ao shopping ou no centro da cidade em busca de produtos, logo, as lojas virtuais se tornaram aliadas ao consumidor.

Um segmento que se destacou foi a de colchões. As lojas virtuais desse nicho de mercado registram aumento nas vendas e nas buscas. Isso mesmo, lá no Google, as pessoas passaram a pesquisar mais sobre colchões de diversos tipos. 

A loja NetSono realiza projeto de marketing digital com a agência K2 há certo tempo. Nesse artigo, vamos discutir algumas ações eficazes que foram capazes de aproveitar o momento sombrio do mercado como um todo.

Marketing no Google

Muitos estrategistas esquecem de um detalhe muito importante: qual é a qualidade da página de destino que os anúncios enviam o potencial cliente? Identificamos vários problemas estruturais no site. Por exemplo, não havia subcategorias com nicho mais específico, como colchão para crianças, colchão casal por densidade.

Outro problema encontrado foi em dispositivos móveis. Além da categorização, os clientes precisavam de vários cliques para encontrar nos filtros o que realmente precisava.
Somente com as correções e melhorias dentro do site devemos pensar em investir mídia de anúncios das campanhas Google. Os usuários precisam realmente ter boa experiência dentro do site, afinal, cada acesso em campanhas Google Ads é pago.

Claro, também é benéfico para otimização orgânica.

Marketing redes sociais

Há quem diga que rede social não vende. Ah, vende sim. Claro, pode não ser igual no Google, mas vende sim. Em rede social as campanhas atingem os potenciais clientes em um momento diferente de compra. É numa hora que a pessoa não está buscando ativamente o produto, mas de alguma forma tem perfil ou apresentou interesse.

Em projeto assim para dar certo é necessário ter campanhas bem otimizadas para tráfego ao site, para branding, aumento de seguidores qualificados. Só anúncio de tráfego esperando converter sempre em vendas não dá certo. É preciso se posicionar e mostrar que é uma loja confiável, segura, agradável. Isso é possível com um misto de planejamento de postagem estratégico, bom design e claro, campanhas bem estruturas com a correta segmentação de público.

Não podemos esquecer do remarketing. Isso vira uma espécie de casamento entre ações Google  e Redes. Os usuários que entram pelo Google e que não convertem, anúncios específicos vão aparecer para esse mesmo usuário no Facebook ou Instagram, por exemplo. Isso reaproveita o tráfego de quem já conheceu a marca e que por algum motivo não converteu naquele momento.

A configuração de remarketing, para ser otimizada, não é tão simples e por isso é importante analistas qualificados trabalharem com essa ação conjunta.

Em marketing digital para loja de colchões não se pode pensar canais diferentes como ações diferentes, tudo precisa estar realmente sincronizado.

E assim, a loja online de colchões NetSono apresenta outro patamar em relação ao ano anterior.


Converse com Paulo Sebin pelo WhatsApp para falar sobre marketing digital
FALE COMIGO AQUI NO WHATSAPP PARA PODER AVALIAR OPORTUNIDADES DE GERAÇÃO DE TRÁFEGO QUALIFICADO E CONVERSÕES PARA O SEU NEGÓCIO!
A pandemia da Covid-19 agitou mercados, nos variados segmentos. Para alguns, surgiram oportunidades incríveis de descrimento com novas demandas. Para outros, o efeito foi inverso, é verdade.

Há alguns meses comecei a trabalhar num ótimo projeto de marketing digital para uma empresa do segmento de equipamentos industriais. Curioso que quando iniciei o projeto a pandemia ainda não tinha ocorrido. No início foi assustador por que os produtos vendidos atingiam justamente restaurantes e lanchonetes, por exemplo, que são os consumidores de equipamentos para cozinha industrial.

Mas o impacto negativo durou pouco e por sorte (mas com estratégia de posicionamento), a retomada iniciou e deu tempo durante a pandemia o tráfego orgânico crescer muito bem. O resultado disso, logicamente, foi uma explosão no aumento do tráfego orgânico. 

As principais ações para gerar aumento nos negócios, ou seja, nas vendas de equipamentos industriais na internet, é pensar no marketing de busca. Entenda:

O posicionamento orgânico para sites de lojas de equipamentos industriais

Sem dúvidas, as empresas do setor que se preocupam com o posicionamento orgânico no Google, vai gerar muito mais tráfego de empreendedores, empresários, entre outros, interessados em investir. 

O processo se chama SEO, que engloba várias metodologias de otimização do e-commerce e conteúdos para se classificar melhor nos resultados orgânicos dos buscadores.

Cada cadastro de produto e até na estrutura de categoria afeta em como o buscador entenderá o seu e-commerce como relevante.

Sucesso para o cliente




Na imagem acima é possível perceber a diferença na evolução do tráfego orgânico para o parceiro Balcão e Cia. Por razões de confiabilidade, os números não podem ser mostrados, mas o importante é reparar no gráfico como as ações de SEO são muito importantes.

A otimização das campanhas pagas no Google para divulgar loja de equipamentos industriais

O SEO gera resultado a longo prazo. Já campanhas de anúncios no Google, os resultados são mais rápidos. Mas para isso, é muito importante que o analista saiba como otimizar os custos por clique, taxa de conversão, qualidade dos anúncios, entre outros fatores.

Melhor do que isso, integrar os dados entre as otimizações de SEO com as campanhas de anúncios é importante. Assim sabemos as palavras-chave e páginas que mais convertem e os ajustes nas estratégias são executadas.

Quer saber como trabalho com alta performance no marketing de busca para o seu segmento? 

O marketing coronavírus e Covid

Eu atuo desde 2010 especialmente no marketing de busca e nunca vi uma crise igual a esta que vivemos com o surgimento do novo coronavírus, a doença Covid-19. Sem sombras de dúvidas o isolamento social é a principal medida a ser adotada para preservar a saúde das pessoas e tentar evitar a disseminação do vírus. Infelizmente há consequências para toda a cadeia dos negócios.

Neste artigo quero tratar sobre ações que a sua empresa pode e deve tomar agora para se prevenir para um futuro terrível, caso aqui no Brasil tenhamos saúde pública em colapso como na Itália, ou nos preparar para a bonança com o fim da pandemia e a retoma dos negócios.
  • A internet é a fonte ideal para investir agora;
  • Deve-se pensar em marketing agora com problemas de coronavírus?
  • O marketing de busca e o SEO (posicionamento orgânico nos buscadores) são mais aliadas do que nunca. Entenda lendo este artigo;
  • Agora devemos projetar o relacionamento com clientes e aquisição de novos leads qualificados;

Entenda por que a internet é o ambiente seguro para investir agora com Covid-19

As operadoras de internet se uniram no Brasil para poder oferecer mais agilidade na entrega de dados de internet, pois por conta da quarentena, as pessoas estão trabalhando de casa, com receio da doença e em respeito a determinações das autoridades. O consumo de conteúdos na internet aumentou bastante e seu público-alvo neste momento está ainda mais conectado.

A situação é interessante. Empresas que nunca se preocuparam em atuar no meio digital, agora estão buscando se inserir em pouco tempo. Até restaurantes pequenos estão tendo que lidar com campanhas de anúncios Google porque as pessoas estão pedindo mais e mais comida pela internet, buscando no Google e aplicativos especializados opções para não sair de casa.

Até no meio imobiliário, onde estou mais atuante pela agência K2, o comportamento dos negócios mudaram. As campanhas estão sendo revistas, por que agora não adianta campanhas de ofertas de empreendimentos, as pessoas estão mais preocupadas com a saúde. Se torna mais importante aquisição de novos leads e relacionamento estratégico com a base de leads.

Como pensar em marketing com a crise provocada pelo Covid-19

Como eu mencionei, o seu público-alvo está mais tempo conectado e impacta-los agora tem muitos benefícios. Mas não pense que vai vender normalmente seus produtos ou serviços. A ideia agora é impactar por branding e converter leads ótimos para nutrir agora e prepara-los para se tornarem clientes no momento certo, quando a pandemia estiver controlada.

O comportamento nas pesquisas Google


Sem dúvidas, novas tendências de pesquisas surgem nessas ocasiões. Adoro lembrar o ano de 2009, quando a pandemia H1N1 surgiu. Muitos segmentos tiveram problemas. Na época ocorreram aumentos em buscas sobre investimentos.

Tendência de onde investir agora na época da gripe A

O maior pico de busca sobre onde investir ocorreu no ano da gripe H1N1. Não é ao acaso, as pessoas nos mais variados segmentos passam a pesquisas alternativas em meio a crises graves.

Agora outro comportamento curioso:



Isso é interessante. Quem trabalha no setor imobiliário, podemos perceber pesquisas sobre como fica a situação do segmento com este problema da Covid-19. É a oportunidade que as empresas têm de posicionar conteúdos estratégicos, gerar leads e se relacionar para este público que busca respostas.

Um dos caminhos é SEO

Em meio a estas tormentas, a sua empresa pode focar na geração e otimização de conteúdos focados para o futuro. Tanto agora quanto após a pandemia, a curto prazo, as pessoas recorrem aos buscadores para encontrar conteúdos importantes sobre o mercado de segmento que atua com o cenário atuo.

As estratégias de SEO geram resultados a médio e longo prazos.  Curioso notar que novas intenções de buscas surgem após a recuperação de grande crise, principalmente esta causada pela pandemia.

Então é o momento de colocar a ordem na casa, investir no marketing de conteúdo e otimização para os buscadores e ser encontrado pelos usuários que buscam freneticamente informações.


Inbound Marketing e Relacionamento

Logicamente que, tanto via tráfego orgânico quanto o pago com campanhas de anúncios, não adianta só gerar tráfego né. O verdadeiro impacto para estas pessoas é lembrar da sua marca e gerar leads. Para muitos casos as conversões não vão ocorrer devido ao momento da crise. Por isso que o site da sua empresa precisa estar preparado para engajar os usuários e se converterem em leads.

É um processo de criação de materiais ricos, ofertas gratuitas, landing pages de qualidade para campanhas pagas, gatilhos nos conteúdos do seu blog. Do funil a seguir, temos que focar agora na crise do coronavírus nas etapas de tráfego qualificado, conversão em leads e relacionamento com a base. A parte comercial e vendas, muitos, serão consequência desse trabalho de agora quando a pandemia estiver controlada.

Processos de Inbound Marketing e a importância na crise coronavírus e Covid-19

Algumas empresas pensam em cortar ações de marketing como se isso fosse manter relacionamento com clientes e gerar mais negócios. Sendo assim, neste artigo, mostro que fazer marketing inteligente é a melhor estratégia para driblar essa crise tão séria na questão da saúde e econômica.

Eu sou Paulo Sebin, jornalista por formação, desde 2010 na área de SEO e sócio da agência K2. Estrategicamente, podemos vencer juntos essa crise.
Ilustração sobre possibilidade de serviço de otimização de sites e SEO em Curitiba

A otimização de sites para mecanismos de buscas, ou SEO (Search Engine Optimization) é um dos recursos mais valiosos do marketing digital, pois ter o site do seu negócio bem posicionado nos buscadores para palavras-chave mais relevantes é o caminho que melhor gera conversão.

Há quem busque por otimização de sites na cidade onde o seu negócio atende. Interessante porque o empresário ou investidor prefere analistas mais próximos. Bem, eu sou de Londrina, mas desde 2010 no mercado atuando no marketing de busca, já realizei projetos de otimização de sites em Curitiba para algumas empresas dos mais variados segmentos, como moda e serviços.

O que vai encontrar neste conteúdo:


  1. Por que SEO é tão importante para o seu negócio
  2. Minhas metodologias de otimização de sites ou SEO em Curitiba
  3. Conheça o SEO Local, perfeito para empresas que atendem determinadas cidades
  4. Também é possível otimizar anúncios locais - na cidade onde sua empresa atende
  5. Solicite análise gratuita do seu site e avaliar como posso ajudar sua empresa a crescer com marketing de busca

Por que SEO é tão importante para o seu negócio?

Trabalho de otimização SEO em Curitiba
Há quem pense que se posicionar bem no Google nas pesquisas orgânica o fará abandonar os investimentos nos anúncios no Google Ads. Bem, o que pode acontecer é diminuir os investimentos, mas abandonar não é o recomendado.

Por mais eficiente que seja a otimização de sites do projeto, jamais conseguirá posições boas para absolutamente todas as palavras-chave relevantes. É aí que entram os anúncios, para suprir isso.

Resultados orgânicos geram melhores taxas de conversão, e isso sempre acompanho nos mais de 50 projetos de SEO que já realizei. E sem dúvidas, gastará menos com anúncios no Google e redes sociais porque o tráfego orgânico, quando qualificado, gera melhores vendas e negócios.

Otimização SEO em Curitiba - como minhas metodologias podem te ajudar?

Abaixo, descrevo de maneira resumida como é minha metodologia:
  1. Reunião com o cliente: sou de Londrina, porém, mais de 90% dos projetos que já executei são de fora, em especial São Paulo. E quanto a reuniões? Sem problemas. Utilizo sistemas de sala virtual que facilitam o processo, além das disponibilidades para Whats App e Skype. 
  2. Reunião inicial: é preciso compreender os problemas e metas, analisar o cenário atual, por isso uma boa reunião inicial é importante
  3. Análises iniciais: preciso entender qual é o cenário atual nas buscas, por isso analiso dados atuais, posicionamentos e outros fatores em busca de problemas e quais soluções aplicar.
  4. Análises dos concorrentes: trabalho com  ferramentas de análises para descobrir todos os pontos fortes e fracos dos concorrentes mais bem posicionados nos buscadores.
  5. Pesquisa de palavras-chave: com ferramentas adequadas, analiso quais são as palavras-chave mais revelantes do negócio para poder otimizar os conteúdos.
  6. Otimização de conteúdo: seja no blog, e-commerce ou site institucional, realizo otimização de conteúdo, tanto criando novos quanto melhorando os atuais, dependendo da situação atual do domínio do site.
  7. Link building: produzo e divulgo conteúdos e canais relevantes para construir relevância do domínio
Bem, se está procurando por otimização de sites em Curitiba ou até mesmo agência de marketing digital em Curitiba e está nessa página, já é resultado de SEO para atingir quem busca por essa solução na cidade. Já não é sinal de um bom resultado que o seu negócio também pode conseguir?


Sua empresa atende somente na cidade?

Loja virtual com entrega de produtos em todo o país competem com empresas de todo o país. Mas há segmentos que atuam somente na cidade onde está instalada. Por exemplo, o segmento de dentistas pode usar o marketing digital para ter sucesso nas buscas locais, de gente que busca soluções na cidade onde vive. Outro exemplo são restaurantes, logicamente atende pessoas na cidade ou região.

Existe recurso de SEO Local. Este artigo é um exemplo prático disso. Ele é voltado para esclarecer a respeito do marketing de busca para empresas que atua localmente ou quem busca por serviços de SEO e marketing digital em Curitiba.

As buscas locais são tão importantes que o próprio Google revelou que as buscas feitas por voz nos sistemas Android são "coisas perto de mim." Por exemplo, "shopping perto de mim", seria o mesmo que um shopping mais próximo onde o usuário está localizado.

Também é possível anunciar no Google de maneira local

Uma das grandes vantagens de anunciar no Google é a possibilidade de segmentar para atingir o público que deseja. A exemplo, que os anúncios sejam exibidos somente para quem mora ou está na cidade que a sua empresa atende. 

Se com boa segmentação, investimentos em leilões de palavras-chave que realmente convertam e otimização das campanhas, é perfeitamente possível aumentar a conversão com o menor investimento possível.

Vale lembrar que a concorrência é menor e geralmente os custos por clique são menores, o que facilita a obtenção de bons resultados, desde que o site seja otimizado e com qualidade na usabilidade.

Saiba aqui mais detalhes sobre otimização de anúncios Google Ads.

Solicite análise gratuita

Informe seu site para que eu possa fazer uma análise de marketing de busca, sem custo algum. Assim quem posso contribuir para apontar oportunidades de crescimento com melhorias nos resultados de buscas.


Ilustração de meninas sobre como vender roupa infantil na internet
Assuntos deste artigo:
  1. - Contextualização sobre o mercado de roupa infantil na internet
  2. - Vender roupa infantil na internet não é tão fácil
  3. - Os 5 passos sobre como vender roupa infantil pela internet
  4. - Portfólio: casos de sucesso de SEO, incluindo loja de roupa infantil online

Contextualização sobre mercado de roupa infantil na internet


O mercado para público infantil é um campo fértil para vendas. O Brasil é um dos países que mais se consome produtos e serviços nesse segmento. Até algumas décadas, os papais iam para a cidade ou shopping e encontravam lojas especializadas para bebês e crianças para comprarem, principalmente, roupas.

Com o avanço da internet e pela praticidade proporcionada, as lojas virtuais passaram a ser ótimas opções para quem pretende comprar roupa infantil com preços mais baixos e ainda receber em casa sem preocupações.

De acordo com Associação Brasileira de Indústria Têxtil e de Confecção (Abit), as vendas de roupas, calçados e acessórios infantis o crescimento estimado foi de 6% em 2016. Outro dado interesse é que, segundo informações da Associação Brasileira do Vestuário (Abravest), as micro e pequenas empresas representam 90% do setor de vestuário no Brasil. Por isso é fácil encontrar lojas de pequeno porte na internet que fazem o maior sucesso.

EXECUTEI PROJETOS DE MARKETING PARA O RAMO DE ROUPAS INFANTIL. MANDE UM WHATSAPP AQUI PARA AVALIAR COMO POSSO AJUDAR A SUA EMPRESA A VENDER MAIS

Não se engane. Vender roupa infantil pela internet não é tão fácil


Qualquer empreendedor que observar esses números deve imaginar que o mercado brasileiro é fácil para conseguir vendas de roupas infantis. Nada disso. Para ter sucesso na internet, é necessário prestar atenção na concorrência. Basta fazer qualquer pesquisa no Google e logo descobrirá centenas de sites, desde lojas consagradas até menos conhecidas.

Passos para entrar na internet e crescer

1. Site moderno, amigável e responsivo


O desenvolvimento de um bom site é o primeiro passo para objetivar a venda de roupa infantil pela internet. Nem pense em contratar sistemas alugados pensando em economizar, pois a economia de hoje é seu fracasso amanhã.

Invista em sistemas já conhecidos pela excelência em otimizar para mecanismos de pesquisas e que oferecem liberdades para alterar facilmente qualquer elemento do seu site. Não cometa o mesmo erro de muitos contratar sistemas padrões e alugados.

Desde 2010 como analista de SEO, já atendi a vários orçamentos de projetos de otimização e me deparei com sistemas de e-commerce ruins, que não possibilitam aplicar otimizações necessárias.

Nesses casos, ao longo tempo, percebe-se que é necessário atrair usuários, para isso, há de ter investimentos em marketing digital. Se o sistema do site for ruim ou dificultar alterações importantes, dificilmente será encontrado no Google, por exemplo.

Desenvolva um site com sistemas amigáveis, como Magento ou Wordpress. Se preocupe com navegação amigável em dispositivos móveis, boa estruturação.

2. Otimização de Site - SEO


Colocar o site no ar de longe garante que receberá milhares de visitas mensais ou diárias.

A principal e mais barata fonte de acesso à loja virtual é pelas pesquisas orgânicas do Google. O buscador precisa entender o quanto seu site é importante. O primeiro passo é desenvolver site moderno e amigável, mas ainda assim é necessário passar por um processo de otimização para conseguir as primeiras posições orgânicas nos resultados de buscas, que contemple qualidade no conteúdo, HTML que segue regras dos buscadores, conteúdo citado e referenciado na internet, entre outras ações que visam bons resultados nos buscadores com as principais palavras-chave do seu negócio.

Acredite: é um processo a longo prazo, mas com resultados sensacionais, pois mais de 90% dos usuários pesquisam produtos e serviços no Google.


3. Redes sociais


Cansei de ver empresas desperdiçarem dinheiro e tempo com ações erradas nas redes sociais. Os usuários não querem ver publicidades diretas. Elas querem acompanhar conteúdo de qualidade. E isso as empresas podem fazer, o que faltam para elas são profissionais qualificados para esse trabalho.

Crie conteúdo atrativo e que desperte atenção das pessoas. A venda é o segundo passo e virá naturalmente.

A rede social funciona muito bem para gerar vendas se conseguir configurar corretamente o remarketing. Na prática, usuários que acessarem o seu site, via orgânico, pago, direto, qualquer um, quando entrar na rede social, anúncios da sua empresa são exibidos. A sua marca persegue o usuário, reforçando o engajamento.

4. Publicidade Google


Aparecer no Google é a regra número um no processo do marketing digital, pois é o canal que mais atrai pessoas. É importante aparecer nos resultados orgânicos, conforme mencionei no item 2 desse artigo, mas o seu site não aparecerá bem posicionado para todas as palavras-chave, isso é impossível.

Aí entra a publicidade no Google. Chamado de Google Ads, é um sistema de leilão de palavras-chave ao qual você pode exibir seus anúncios nos resultados de pesquisas e também em sites e blogs parceiros da Google.

O processo é bem complexo, pois envolve configurações e acompanhamentos de campanhas e grupos de anúncios que, se bem cuidados, geram resultados memoráveis, que permite investir cada vez mais. Interessante notar que quando anuncia no Google, você só paga por clique (se a campanha for configurada para CPC "Custo por Clique").

5. Marketplace

Para quem está começando no mercado, inserir produtos em empresas terceiras é bom começo. Lojas Americanas, Submarino, Mercado Livre são bons exemplos. O problema é taxa que eles cobram por venda, às vezes, pode inviabilizar um pouco, dependendo do seu capital.

Por isso que paralelamente a isso, sua empresa precisa ter um bom site, investir no marketing de busca (SEO e anúncios Google) e com o tempo ser uma marca engajadora na internet.

Portfólio 


Eu tenho portfólio que mostra resultados positivos de várias empresas nos resultados orgânicos devido as minhas ações de SEO. Entre os casos de sucesso, são suas lojas virtuais de roupas infantis.

Consulte aqui portfólio de SEO

Dica: esses assuntos debatidos podem servir também para qualquer segmento de roupas, portanto, se procura saber como vender roupas pela internet, estou à disposição para ajudar com o marketing de busca da sua loja.
Assuntos importantes deste artigo:

  1. Alguns dados sobre a publicidade online
  2. Como tive meu primeiro contato com SEO (em 2010) e como me tornei uma das referências no assunto
  3. Exemplo de SEO na Gazeta do Povo
  4. Resumo sobre metodologia de SEO no jornalismo
Se você deseja conhecer como é a minha metodologia de SEO e como otimizar site no Google para e-commerce ou empresas de serviços, conheça tudo sobre o serviço de SEO aqui.

Dados sobre a publicidade online

Metodologia de SEO no jornalismo e como otimizar site no Google

A internet consegue revolucionar as interações sociais, modos de produção de conteúdos, formas textuais das notícias, maior evidência para os blogs e claro, as relação comerciais de publicidade. De acordo informações divulgadas pela Interactive Advertising Bureau (IAB), em 2014 o mercado publicitário da internet poderá passar os R$ 7 bilhões e dentro de poucos anos a TV pode perder grande fatia desse bolo orçamentário.

Faz sentido, pois cada vez mais as pessoas estão preferindo consumir informações pela internet ao invés de TV e rádio, principalmente a última geração de jovens que usam navegação mobile.

Atualização

Este artigo foi escrito em 2014. Humm, bastante tempo se passou. Sabia que o Youtube já bate a TV aberta em consumo de conteúdo em vídeo? Que os dispositivos móveis já são mais usados do que computadores? Que em determinados segmentos, investimentos nas redes sociais e buscadores já bate mídia impressa? Pois é, o mercado está mais online.

Como foi meu primeiro contato com SEO


Quando me formei em jornalismo, em 2009, claro que tinha a disciplina de jornalismo online, mas não conhecia absolutamente nada sobre SEO (Search Engine Optimization - Otimização de Sites para Mecanismos de Pesquisas). Quase tudo aqui no Brasil chega com certo atraso, pois já era importante dentro de sites de notícias se preocuparem em ter reportagens bem posicionadas no Google para gerar grandes tráfegos orgânicos.

Tive meu primeiro contato com SEO quando comecei a trabalhar na agência K2 Estratégia Digital em Londrina em 2010. De início participei de vários eventos em São Paulo sobre marketing de busca e fiz importantes cursos sobre o assunto. No começo, aprendi muitas coisas de SEO para sites empresariais e principalmente para lojas virtuais. No portifólio é possível acompanhar projetos de otimização já realizados.

Gazeta do Povo: desafio de otimizar notícia no Google


Em 2011 foi realizado o evento Expon, ao qual participei. Fiquei extremamente feliz ao saber nesse evento que a Gazeta do Povo, do grupo RPC, conta com analistas de SEO focados em jornalismo.

Na entrevista concedida durante o evento, que estive presente, Guilherme Conter explica alguns detalhes importantes que demonstram as preocupações da Gazeta do Povo para se tornar cada vez mais relevante para os algoritmos do Google. Fiquei muito feliz de saber que o jornalismo, minha profissão, adota metodologias de SEO, outra função que executo.


Ainda são poucos os sites que contam com analistas de SEO, principalmente jornalistas com essa especialização. Em Londrina, por exemplo, desconheço a presença desses profissionais nas redações, como Jornal de Londrina e Folha de Londrina. Defendo maiores investimentos nessa área, contratação de analistas ou jornalistas especializados em SEO e principalmente disciplina especial sobre conteúdos otimizados para robôs de busca nos cursos de jornalismo.

Tenho mais de 8 blogs noticiosos e consigo ganhos incríveis de publicidade graças aos altos índices de acessos orgânicos. Se dependesse apenas do meu conhecimento jornalístico, fatalmente não haveria sucesso na publicidade por que as empresas gostam de saber que o site tem bom planejamento de SEO, como consequência tem muito tráfego vindo dos mecanismos de pesquisas.

As vantagens de SEO em sites de notícias são:
  • Mais acessos, mais credibilidade: com tantos sites de notícias, tantos conteúdos e até blogs competindo com sites de notícias, é impossível que as empresas jornalísticas dependam apenas de acessos vindos de e-mail marketing, newsletter, propagandas em TV, links patrocinados, entre outros. O Google é a principal fonte de pesquisa, desde produtos para comprar até notícias para ler.
  • Mais acessos orgânicos, mais publicidade: muitas empresas exigem dados métricos dos portais de notícias, como do Google Analytics. Os valores de banners ou parcerias e o sucesso dos contratos publicitários dependem diretamente do sucesso e número de acessos que o portal recebe. O SEO visa aumentar não só tráfego, mas principalmente fidelizar os acessos. Quanto maior poder orgânico, maior é poder de vendas dos espaços publicitários online.
  • Quanto maior sucesso no Google, menos links patrocinados: quando um site, seja loja virtual ou portal de notícias, menos esforços precisam em links patrocinados, isto é, investe-se menos em publicidade de links patrocinados.
  • Da pesquisa para o compartilhamento: é comum usuários pesquisarem notícias no Google. Quando acessam o site,costumam compartilhar nas redes sociais os conteúdos que encontraram na pesquisa, aumentando ainda mais a audiência e conversões

Metodologia de SEO no jornalismo - conteúdos para o leitor e para os robôs de busca

Cada tipo de site tem metodologia diferenciada para otimização. Conta com uma base em comum para todos, mas conforme o tipo de publicação, há detalhes que devem ser seguidos. Otimizar uma loja virtual não é a mesma coisa que otimizar um portal de notícias. Abaixo, algumas ações de como otimizar site no Google para portais de notícias.

Primeiramente recomendo que leiam uma cartilha de SEO para jornalistas, elaborada pela Bárbara Zamberlan Alvarez. É uma espécie de manual sobre como jornalistas podem produzir conteúdos otimizados.

Segundo Marcel (2008), a maioria das navegações web iniciam a partir de um mecanismo de pesquisa. Se um site, jornal ou blog não estiver bem posicionado na pesquisa, dificilmente será encontrado. Essa afirmação é a mais pura verdade. Os leitores usam o Google como fonte para encontrar notícias que desejam.

Básico para otimização de uma reportagem

SEO não visa apenas aumentar o tráfego, mas aproximar o conteúdo do leitor
Isso por que o jornalista especializado em SEO pesquisa palavras-chave, gêneros e semânticas e tendências de buscas por meio de ferramentas do próprio Google ou de terceiros. Com essas informações, além das apuradas na reportagem, o texto deve ser construído de acordo com os interesses dos leitores. Entender o público que pode se interessar pela reportagem é um passo muito importante antes de simplesmente construir o texto e publicar, principalmente páginas com reportagens que tenham call to action, ou seja, alguma ação que o usuário pode tomar, como deixar e-mal para baixar um material extra, ou local onde há patrocínio importante.

Meta tags importantes


  1. Título de página: nem sempre um título de página deve ser igual ao título da reportagem. Esse é o erro mais comum entre sites de notícias. Às vezes uma palavra-chave não pode ser inserida no título da reportagem, mas pode ser trabalhada no meio do conteúdo assim como no título de página (é exibido na barra do navegador, por exemplo).
  2. Meta Description: a programação do site precisa oferecer uma meta descrição, de alta qualidade e otimizada para cada reportagem. Deixar o Google decidir que seja exibido no resultado de busca um trecho qualquer da reportagem pode afastar cliques ao invés de atrair.
  3. Meta dados sociais: cada reportagem pode ter chamadas para compartilhamentos de redes sociais. Isso é feito com meta names apropriados.

Subtítulos não são apenas negrito


A hierarquia de assuntos em uma reportagem é muito levado a sério pelo Google. Não basta separar por negrito. Na programação HTML é possível marcar subtítulos com as Tags Head. Títulos devem ser H1, subtítulos mais importantes em H2, menos importantes em H3 e assim sucessivamente.

Negrito é importante, mas deve saber usar

Muitos sites de notícias usam de forma abusiva o negrito no conteúdo. Outros, nem usam. Dentro de um conteúdo otimizado o negrito é usado para marcar termos mais importantes e intimamente relacionados à reportagem. As marcações corretas darão a grande diferença.

Conteúdo duplicado


O Google detesta conteúdo duplicado. Esses conteúdos podem ser colocados no site de forma voluntária ou involuntária. Em sites de notícias que têm pressa na produção podem colocar o mesmo texto em mais de uma categoria com URL´s diferentes. Também podem colocar o mesmo texto em mais de um site diferente nos casos de uma empresa ser dona de mais de um meio de comunicação online. Esses são casos que o Google pode até banir os conteúdos dos resultados.

Por vezes, a plataforma (linguagem de programação ou sistema) do site de notícia pode originar grande quantidade de páginas duplicadas. Aí entra a otimização da ferramenta ou até mesmo a troca de plataforma se for necessário.

Otimização de imagens


Impressionante como a maioria dos sites de notícias não aproveitam as imagens para melhorar a relação com o algoritmo do Google. É comum colocar no ALT  das imagens nome do fotógrafo, nome do jornal e outras informações que não têm relação com a reportagem. Isso faz usar muitos espaços em uma tag importante. O nome do fotógrafo deve ficar apenas na legenda e no atributo title, não no ALT.

URL não amigável


Matt Cutts, do Google, afirma que sites com URL´s que dependem de parâmetros para organizar conteúdos no sistema é ruim para o algoritmo por que propõe falta de organização estrutural das informações e nos bancos de dados.

Exemplo: http://www.jornaldelondrina.com.br/brasil/conteudo.phtml?tl=1&id=1499192&tit=Ex-assessor-da-Casa-Civil,-Gaievski-e-condenado-a-18-anos-de-prisao

Como exemplo, o Jornal de Londrina, importante jornal da cidade, conta com URL meio amigável, por que a linguagem de programação do site depende da fonte de arquivo "conteudo.phtml" para chamar os conteúdos. A URL em questão ainda trabalha com letras maiúsculas e até vírgulas, algo banal para o Google. O fato de ter parâmetro &tit= não considera uma URL limpa, mesmo que excluindo tal parâmetro haja redirecionamento de URL ou canonical devidamente configurado.

Importantes categorias como subdomínios


Alguns webmasters preferem dividir algumas categorias e editorias do site em subdomínios. O problema é que o Google trata cada subdomínio como um site independente. Sendo assim, não há distribuição de Page Rank e autoridade. O ideal é que todas as editorias e categorias sejam diretórios internos para melhor distribuição de relevância.

Bloquear acesso do Google Notícias


Muitas empresas têm medo de disponibilizar conteúdos par o Google News por que pode exibir matérias diretamente na ferramenta sem a necessidade de acessar o site. O problema é que mesmo assim perde muitos acessos orgânicos de alto nível. O Google usa resultados verticais (imagens, vídeos, notícias) dentro dos resultados convencionais. Ter o link do site de notícias dentro do resultado vertical gera um tráfego enorme.

Exemplo de resultado de busca por notícias no Google
Exemplo de resultado vertical: notícias na lista do Google
Por isso além de fazer parceria de XML com o Google News, bloquear o acesso pelo Robots.txt não é adequado.

Claro que existe outros mais de 50 fatores de uma metodologia de SEO, mas o básico citado acima já contempla um início de estudo sobre SEO no jornalismo, produção de notícia no Google e como otimizar site no Google de maneira eficiente.
O sonho de qualquer empresário que depende da internet para gerar negócios é ter o site nas primeiras posições dos buscadores para as mais importantes palavras-chave. Presos apenas nisso esquecem que o mais valioso em projeto de SEO é aumentar as vendas, base de leads ou qualquer outra conversão necessária.

Na maioria das vezes, já nas primeiras reuniões que tenho com clientes, listam algumas palavras-chave para conseguir bos posicionamentos nos buscadores. Entretanto, pesquisas e análises muitas vezes indicam que outras palavras-chave são mais viáveis e lucrativas.

Obviamente que sugestões podem sem feitas, principalmente com a experiência do empresário no ramo que atua, mas de maneira alguma poderá determinar quais termos são parâmetros de sucessos nas estratégias de SEO.

Como vender no Google com as palavras-chave certas


Deve-se realmente elencar as palavras-chave certas para compor os conteúdos do site, propor novas páginas essenciais, determinar categorizações úteis para os usuários.

Reunião inicial


O primeiro passo é ter uma reunião inicial com o cliente. O objetivo é entender o negócio, o perfil do cliente, público-alvo, os problemas que a empresa enfrenta, o que se espera da agência, quais objetivos e metas.

Pesquisas


Pesquisas de palavras-chave para compreender como os usuários procuram por produtos ou serviços que a empresa oferece. Após obter listagem, por meio do planejador de palavras do Google e ferramentas especializadas, eu determino os termos mais importantes para gear negócios avaliando:

  1. Relevância para o negócio
  2. Volume de busca por mês
  3. Concorrência da palavra-chave

Exemplo de como escolho palavras-chave certas para aumentar vendas no Google

Vamos supor que a sua empresa seja uma floricultura em Londrina.

Dá para imaginar que estar nas primeiras posições para o termo “flores” seja uma boa estratégia?

Categoricamente afirmo que é uma péssima ideia esforçar-se para tal termo. Quem pesquisa por “flores” no Google está a procura de comprar, apenas uma foto para algum material artístico ou definição na Biologia?

Esse termo certamente geraria uma grande quantidade de tráfego, mas passa a não ser relevante para o seu negócio, apesar da relação. A concorrência é enorme porque concorre com blogs, imagens, sites que não tem concorrência direta no mercado.

Já o termo "floricultura em Londrina" passa a ser mais interessante, porque o usuário provavelmente está a procura de uma empresa floricultura na cidade que vive. O que vai determinar para tornar cliente é a qualidade do site, conteúdo, preço, credibilidade e avaliações. Ainda assim a concorrência pode ser relativamente alta.

Ilustração sobre como escolher boas palavras-chave para aumentar vendas no Google


Os termos "floricultura Londrina centro" ou "floricultura Londrina 24 horas" são mais específicos ainda. Tem menor volume de busca, por outro lado, menor concorrência o que facilita o SEO. Você há de concordar que estes termos, no exemplo de empresa deste artigo, são mais adequados para aumentar das vendas na internet.

O bom projeto de SEO deve focar nos termos que gerem tráfego qualificado e caminhos mais curtos para o sucesso nos resultados de pesquisa.


Compreende que analisar bem as palavras-chave é o que determina o sucesso no aumento das vendas no Google? A prioridade não pode ser na quantidade do tráfego, mas sim na arte de atrair usuários certos para converter, vender mais.

Bem, o que é mais importante par você: aumentar vendas no Google ou aumentar tráfego no site meramente achando que isso fria aumentar as vendas? Tenho certeza que a primeira opção é a mais adequada para o seu negócio.

Vamos começar 2019 com aumento nas vendas fazendo SEO do jeito certo?
Uma das maiores satisfações de quem trabalha na área da comunicação, publicidade, marketing e marketing digital é ser referenciado em outros artigos ou projetos importantes.

Recentemente um artigo de minha autoria sobre o que é SEO Off Page foi referenciado em texto escrito por Neil Patel, um dos maiores especialistas do marketing digital no mundo. No caso, a citação foi feita no artigo sobre SEO On Page, confira aqui.

Exemplo de artigo que de Neil Patel que cita Paulo Sebin sobre SEO

Quem é mais atento quanto a comportamentos do Google deve ter percebido que aumentou o número de sites que não são mais possíveis serem vistos dentro dos caches do Google. O que de início achei coincidência o fato do buscador aumentar a abrangência do Mobile First Indexing, agora é uma confirmação.

Fale Comigo

Quero conhecer o seu negócio

Preencha o formulário ao lado ou entre em contato comigo por WhatsApp ou e-mail. Irei analisar o seu negócio, os objetivos, o mercado, segmento e público-alvo para definir as melhores ações e estratégias digitais para conversão.