Marketing Digital para Dentistas

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Como divulgar dentista na internet e aumentar pacientes para dentistasMilhares ou até possivelmente milhões de usuários na internet no Brasil buscam soluções médicas e odontológicas no Google ou Youtube. Especialmente no caso de dentistas, há quem busque por novos profissionais, pesquisam sobre problemas de saúde bucal, buscam por curiosidades da área, entre outros.

Bem, sabendo que a internet é uma ótima ferramenta para atração de pessoas interessadas para o seu consultório ou clínica, a grande pergunta é: como divulgar dentistas pela internet e assim atrair mais pessoas interessadas nas soluções odontológicas?

Neste artigo,  trato sobre:

  1. Seu site precisa aparecer no Google e Youtube;
  2. Cadastre sua clínica ou consultório nos diretórios locais;
  3. Não há como fugir dos blogs; 

1. Estratégias para exibir seu site no Google e Youtube

A primeira meta que precisa cumprir é ter sucesso nos resultados de pesquisa na internet. Experimente procurar no Google por dentistas aí onde você trabalha. Por exemplo, se você é dentista na cidade de Natal, Rio Grande do Norte, procure por "dentista em Natal".

E aí, qual foi o resultado? Seu site pessoal, da clínica ou consultório odontológico apareceu na primeira página do Google? Não! Vixi, então está perdendo um monte de oportunidade de aumentar pacientes.

Como dentistas podem ter destaques nas buscas?

A estratégia adotada é marketing de busca. Aliás, consulte tudo sobre marketing digital para dentistas.

Há duas maneiras do seu site ser exibido nas buscas para quem busca dentistas. Pela parte orgânica e patrocinada.

A patrocinada nada mais é do que anúncios Google. Repare que as três primeiras posições são anúncios. Tudo é gerenciado pelo Google Ads, com organização de campanhas, grupos de anúncios, anúncios e lances de palavras-chave. O sucesso nessa estratégia está na otimização.

A parte orgânica nada mais é do que exibição de sites gratuitos no Google. Para conseguir posicionamento é preciso ter um bom trabalho de SEO, técnica que visa otimizar o site com bom conteúdo, HTML, velocidade de carregamento e outros detalhes para conseguir relevância para os buscadores.

2. Dentistas nos diretórios locais

Diretórios locais são as listas amarelas do passado. São sites que agrupam empresas de determinados segmentos. São ótimas opções para quem precisa divulgar dentistas na internet. Vamos a alguns exemplos.

Cadastre sua clínica no Google Meu Negócio


Trata-se de um diretório de empresas do próprio Google. Ele não é feito apenas para quem não tem site, apesar de ser útil neste caso, mas é feito para que empresas se destaquem nas buscas locais, no GPS do sistema Android ou mapas Google.

Por exemplo, numa busca que fiz por dentista na cidade onde moro, Londrina, eis o resultado:

Exemplo de como divulgar dentistas na internet


Para isso, siga as seguintes etapas.


  1. Acesse o site https://www.google.com/intl/pt-BR_br/business/
  2. Com a sua conta Google, entre
  3. Procure pelo nome da sua empresa odontológica
  4. Se não houver cadastro, haverá link para cadastrar
  5. No cadastro, insira nome do negócio, endereço, telefone, descrição, URL do site, fotos, entre outros
  6. Se não tiver site, o próprio sistema possibilita criar um com poucos cliques


Diretórios locais 


Existem diretórios mais famosos, como https://www.telelistas.net/. Porém, procure por diretórios locais, sites feitos para cadastrar empresas somente da cidade onde você atende.

Alguns desses sites são muito visitados e alguns deles permitem cadastros gratuitos. Alguns possuem parcerias com o Google para que o buscador colete algumas informações, o que pode contribuir para a relevância do site da sua clínica ou consultório odontológico.


3. Blogs

Por melhor que seja o seu site, mesmo que com trabalhos de marketing de busca para dentista obtenha bons resultados nos buscadores, você precisa ofertar um blog.

Somente nos blogs são possíveis produzir conteúdos de dúvidas dos usuários. Por exemplo, se alguém tiver dor num dente e desconfiar que seja cárie, vai pesquisa no Google e Youtube o que é cárie antes de procurar um dentista. É aí que o seu conteúdo de alta qualidade pode ser útil.

Nas redes sociais, os melhores artigos são compartilhados. Dificilmente o site institucional da sua empresa é campeão nas redes sociais, mas um bom artigo do seu blog, este sim tem mais chances de se tornar viral. Somente por estes motivos é importante oferecer um blog com artigos muito bem produzidos associados com o marketing de busca.

No processo de SEO (otimização para buscador), os artigos são feitos para atender a demanda de buscas, para atração de usuários qualificados a se tornarem pacientes.

Divulgar dentista na internet requer tempo, e ter sucesso com os conteúdos e nos buscadores leva mais tempo ainda. Certamente dentistas não têm tempo para gerenciar conteúdos e estratégias de marketing digital.

Exatamente por isso, profissionais capacitados são úteis para obter o melhor resultado nas buscas.
  
O Inbound Marketing é o modo mais assertivo de atrair as pessoas certas para o que você oferece e associado a isso, se relacionar melhor com os usuários com a sua marca.

Em se tratando do meio digital, a área médica é fundamental, pois as pessoas procuram reputações dos médicos de dentistas, soluções para diversas enfermidades.

Sabemos que médicos e dentistas não podem anunciar livremente devido a regras dos Conselhos de Medicina e Odontologia. Por isso o Inbound Marketing se torna uma ferramenta mais eficaz para que possíveis pacientes conheçam suas clínicas ou consultórios, pois o marketing é envolvido com conteúdo de qualidade, informação de primeira, não ofertas invasivas.

Vídeo: como o marketing de busca é fundamental para sua clínica ou consultório


Entenda o que é Inbound Marketing


Modelo de estratégia do Inbound Marketing
Imagem: Resultados Digitais

Também é conhecido como marketing de atração. Tem como objetivo atrair usuários por meio de conteúdos de alta qualidade. Só atrair não basta. Cada visita precisa se tornar o que chamamos de lead, isto é, os usuários deixam alguma forma de contato e outras informações valiosas ao solicitarem para baixar algum material, assinar canal de notícias e informativos, entre outros.

Com esses dados em mãos, a sua clínica conseguirá enviar mais e mais conteúdos de alto valor, preparando os usuários para efetivamente confiarem e se tornarem pacientes.

O processo é complexo, porém, a taxa de conversão é muito maior por que você atraiu a atenção das pessoas pelo seu conteúdo e autoridade, no momento de interesse de cada pessoa. Se tivesse gasto com publicidade convencional, como TV, rádio e mídia impressa, o seu anúncio seria invasivo e a taxa de conversão e interesse seria muito menor.


Entenda o processo do Inbound Marketing para dentistas e médicos


Processo e metodologia do Inbound Marketing

Atrair usuários qualificados


Sua clínica deve ter canais de alta qualidade para atrair os usuários. Também são necessárias estratégias de divulgação dos conteúdos, não dos serviços ou produtos porque as pessoas procuram primeiro informações, lembre-se disso.

Produzimos conteúdos de alto valor no blog, nas redes sociais, infográficos, planilhas, e-books, artigos noticiosos, entre outros. Mas de nada adianta produzir tais conteúdos se ninguém encontrar. 

Aí entra o processo do Marketing de Busca, que tem como objetivo a sua clínica aparecer nos resultados de pesquisas no Google e Youtube para as palavras-chave mais relevantes da sua especialidade, tanto conteúdos de informação quanto das soluções médicas e odontológicas.

Para isso, há o SEO (posicionamento orgânico nos buscadores, como Google), e anúncios Google. Assim, você atrai as pessoas certas no momento certo.

Converter usuários em leads


Conteúdo bom e na publicidade online está atraindo um monte de gente. Legal, mas nada adianta usuários entrarem e saírem sem deixar informações. Agora entra o processo de oferecer conteúdo informativo e em troca os usuários deixam e-mails, nomes, e outros dados

Imagine que sua clínica ofereça um e-book ou vídeo que explica como identificar aparente cárie. Uau, as pessoas podem gostar disso e estarão dispostas a se cadastrarem para receber esse material gratuito.

O objetivo é garantir que boa parte dos usuários que visitam o site ou blog da clínica ou consultório se tornem contatos (leads), interagindo com possíveis pacientes.

Engajar

Processo que mantém a comunicação com os usuários. São oferecidos mais conteúdos e assim os usuários são nutridos até se tornarem pacientes ou estarem preparados para o processo de se tornarem pacientes.

Encantar

Não é por que se tornou paciente que deverá ser esquecido. É importante manter o envio de materiais de alto valor para quem já é paciente. Assim, ele procurará sua clínica quando necessitar, sem dar chances de procurar outro profissional médico ou odontológico.

Blogs, redes sociais, e-mails estratégicos e outros canais servem para manter a boa comunicação e relação com seus pacientes.


Todo esse ciclo tem como resultado um maior engajamento entre a sua especialidade com os usuários atraídos para o seu site ou blog, aumentando assim a cartela de pacientes.

Inbound Marketing para médicos e dentistas é o melhor caminho para o sucesso da clínica ou consultório


Há muitas discussões sobre a comunicação integrada de marketing, nada mais é que integração entre os setores de comunicação com objetivos e metas unificadas. Antes, era comum ter estratégias e orçamentos separados entre mídias, como TV, rádio, entre outros.

Como o consumidor se tornou mais exigente, ganhou voz, podendo ele pesquisar muitas informações antes de uma tomada de decisão, qualquer empresa (clínicas se aplicam) deve trabalhar com a imagem, criar e se tornar uma autoridade no segmento.

Para isso, é fundamental ter estratégia integrada de marketing, unificando orçamentos publicitários e estratégias entre todos os departamentos de comunicação e marketing com as vendas.

No âmbito digital, o Inbound Marketing é a solução ideal, pois agrupa todos os setores do marketing digital, como SEO, links patrocinados, redes sociais, e-mail marketing, entre outros, para geração de conteúdo de alto valor, ressaltando que todas as estratégias têm como objetivos atrair pessoas qualificadas, converter em contatos e clientes. Tudo fica mais fácil, barato e com muito mais conversão.

Entendeu o que é Inbound Marketing e como essa estratégia é muito mais eficaz para atrair futuros pacientes para sua clínica médica ou odontológica?

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