Janeiro 2019

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Ilustração como trabalha especialista em SEO profissional


Seja qual for o segmento de mercado que você atua, se depende de vendas na internet, sem dúvidas precisa ter sucesso nos buscadores. Sua marca precisa ser exibida nas pesquisas para as palavras-chave mais relevantes, da maneira como os usuários pesquisam o que sua empresa oferece. Somente assim conseguirá tráfego qualificado e mais vendas.

Mas como conseguir se posicionar bem nas pesquisas feitas no Google, Bing, Youtube?

Para isso existe o especialista em SEO, como eu, no mercado desde 2010. É ele que adotará metodologias diversas de otimização no site ou blog da sua empresa para assim ganhar destaque nas buscas orgânicas.

No Brasil há centenas ou até milhares de pessoas que dizem fazer SEO, entretanto, a depender do seu segmento, é preciso adotar metodologias muito eficazes para lidar com as exigências dos buscadores. Otimização de site é mais complexo e não se resume apenas a fazer bons títulos, descrições e conteúdos. Envolve conhecimento do HTML, performance, analítica e dados, divulgação para construir autoridade, entre outros fatores.

Primeiramente, se precisa contratar um analista de SEO, confira abaixo mais informações e convido a conhecer portfólio.



Até o Google recomenda especialistas em SEO


No dia 12 de dezembro de 2017 o Google anunciou a atualização do guia de otimização para iniciantes, um documento importante que dá instruções, mesmo que básicas, para otimização das páginas, a caráter mais técnico.

Destaca-se no documento que a gigante de buscas recomenda contratar SEO por especialistas de destaque no mercado para auxiliar no processo de otimização, visando assim um site de melhor qualidade e ganhos de posicionamentos.


Consulte o guia de otimização da Google

O que diz  o documento sobre contratar especialista em SEO

O especialista em otimização de mecanismos de pesquisa é um profissional preparado para melhorar a visibilidade do seu site nos mecanismos de pesquisa. Considere a possibilidade de contratar SEO que ajude você a examinar suas páginas.

Optar pela contratação de um SEO é uma decisão importante que pode melhorar seu site e poupar tempo. Muitos profissionais especializados em SEO e outros consultores e agências oferecem serviços úteis para proprietários de sites, incluindo:

  • análise do conteúdo ou da estrutura do seu site;
  • consultoria técnica sobre desenvolvimento de sites: por exemplo, hospedagem, redirecionamentos, páginas de erro, uso do JavaScript;
  • desenvolvimento de conteúdo;
  • gerenciamento de campanhas de desenvolvimento de negócios on-line;
  • pesquisa de palavras-chave;
  • treinamento de SEO;
  • experiência em regiões e mercados específicos.
 Se você estiver pensando em contratar profissional de SEO, faça isso o quanto antes.

Por que o Google reconhece a importância do consultor de SEO?

Por uma premissa básica. Tais profissionais, quando trabalham de maneira qualitativa e em respeito às diretrizes de qualidade do buscador, contribuem para a melhoria de qualidade dos sites, algo importante para o Google que deseja ofertar sempre as melhores páginas e conteúdos para os usuários. Assim todos ganham, ou seja, o pesquisador fica satisfeito com o buscador que consegue entregar o melhor resultado, e de certa forma, uma boa consultoria de SEO proporciona isso.

Nem todos os donos de sites e profissionais de marketing têm conhecimentos a respeito da otimização, e por isso procuram agências e profissionais especializados.

Como é minha metodologia de SEO



Em meus projetos são observados os seguintes fatores para o sucesso nos resultados de pesquisa:

  1. Reunião com o cliente: para entender os problemas, objetivos e metas
  2. Pesquisa de palavra-chave: os termos melhores que são usados pelos usuários que buscam pelos serviços e produtos do ciente. Os concorrentes também são analisados, para entender quais são os termos que os concorrentes obtém os melhores resultados.
  3. Análise dos concorrentes: além das palavras-chave, detalhes técnicos e conteúdo são observados.
  4. Otimização técnica: engloba velocidade e carregamento, o HTML, estrutura, navegabilidade e usabilidade.
  5. Otimização do conteúdo: a parte mais importante do processo. Além de otimizar todas as páginas estáticas, crucial que todo site tenha um blog para geração de conteúdo útil e interessantes para os usuários. 
  6. Divulgação: a construção da relevância e autoridade do site se faz, principalmente, pela divulgação em canais relevantes da internet, assim como redes sociais.
Mais detalhes sobre metodologia e o que é SEO

Com tantas ações que priorizam a qualidade, o buscador percebeu que tais profissionais contribuem para a oferta de páginas ricas e interessantes para os usuários. O buscador Google depende disso para manter-se como líder no mercado.

Vantagens de contratar SEO frelancer

  • Menor custo da mão de obra.
  • Não vinculação trabalhista via CLT.
  • Sem burocracia e melhor diálogo para entender as estratégias de SEO.
  • Maior flexibilização de horários para reuniões.
  • Comunicação direta com o profissional, sem passar por atendentes de agências.
  • Profissionais sérios revelam as estratégias e planejamento, além de detalhar os acertos e erros dos processos. Também possui objetivos claros para o negócio.
  • Um freelancer pode se tornar parceiro estratégico a longo prazo para o negócio.

Vantagens contratar agência SEO

  • Contratos muito mais seguros para cumprir o que foi contratado.
  • Emissão de nota fiscal para dar garantia fiscais e jurídicas do que foi contratado. Porém, freelancer pode ter MEI para emissão de nota fiscal.
  • Agências contam, geralmente, com vários profissionais de marketing digital para analisar as estratégias e assim ter mais sucesso.
  • Sistemas modernos de comunicação com o cliente, com registros de tudo.
Seja qual o tipo de profissional SEO a ser escolhido, é importante avaliar:

  1. Experiência: quanto tempo no mercado. Por exemplo, desde 2010 atuo com marketing de busca.
  2. Resultados: quantidade de projetos trabalhados e quais resultados obtidos. A exemplo, portfólio de SEO.
  3. Estudos e formações: certificados e cursos comprovados.

Como escolher o melhor especialista SEO?


Não existe faculdade de SEO, apenas cursos diversos, sendo alguns ótimos. Os profissionais se formam por meio de estudos independentes. Leve em consideração analisar o tempo de mercado, os projetos de sucesso é o mais importante, pois mede a capacidade de conhecimento, se é autônomo ou atua em alguma agência relevante no mercado, as certificações Google e a reputações dos cursos que realizou.

Eu atuo no mercado de SEO desde o início de 2011. Já são mais de 50 projetos de otimização e os casos de sucesso podem ser consultados no site. Sou certificado pelo Google e SEM Rush, maior empresa de marketing digital do mundo. Fiz dois cursos pela a agência Mestre. Tenho certificações diversas do próprio Google.

Caso a sua empresa necessite aumentar o tráfego orgânico qualificado, entre em contato.

O Inbound Marketing é o modo mais assertivo de atrair as pessoas certas para o que você oferece e associado a isso, se relacionar melhor com os usuários com a sua marca.

Em se tratando do meio digital, a área médica é fundamental, pois as pessoas procuram reputações dos médicos de dentistas, soluções para diversas enfermidades.

Sabemos que médicos e dentistas não podem anunciar livremente devido a regras dos Conselhos de Medicina e Odontologia. Por isso o Inbound Marketing se torna uma ferramenta mais eficaz para que possíveis pacientes conheçam suas clínicas ou consultórios, pois o marketing é envolvido com conteúdo de qualidade, informação de primeira, não ofertas invasivas.

Vídeo: como o marketing de busca é fundamental para sua clínica ou consultório


Entenda o que é Inbound Marketing


Modelo de estratégia do Inbound Marketing
Imagem: Resultados Digitais

Também é conhecido como marketing de atração. Tem como objetivo atrair usuários por meio de conteúdos de alta qualidade. Só atrair não basta. Cada visita precisa se tornar o que chamamos de lead, isto é, os usuários deixam alguma forma de contato e outras informações valiosas ao solicitarem para baixar algum material, assinar canal de notícias e informativos, entre outros.

Com esses dados em mãos, a sua clínica conseguirá enviar mais e mais conteúdos de alto valor, preparando os usuários para efetivamente confiarem e se tornarem pacientes.

O processo é complexo, porém, a taxa de conversão é muito maior por que você atraiu a atenção das pessoas pelo seu conteúdo e autoridade, no momento de interesse de cada pessoa. Se tivesse gasto com publicidade convencional, como TV, rádio e mídia impressa, o seu anúncio seria invasivo e a taxa de conversão e interesse seria muito menor.


Entenda o processo do Inbound Marketing para dentistas e médicos


Processo e metodologia do Inbound Marketing

Atrair usuários qualificados


Sua clínica deve ter canais de alta qualidade para atrair os usuários. Também são necessárias estratégias de divulgação dos conteúdos, não dos serviços ou produtos porque as pessoas procuram primeiro informações, lembre-se disso.

Produzimos conteúdos de alto valor no blog, nas redes sociais, infográficos, planilhas, e-books, artigos noticiosos, entre outros. Mas de nada adianta produzir tais conteúdos se ninguém encontrar. 

Aí entra o processo do Marketing de Busca, que tem como objetivo a sua clínica aparecer nos resultados de pesquisas no Google e Youtube para as palavras-chave mais relevantes da sua especialidade, tanto conteúdos de informação quanto das soluções médicas e odontológicas.

Para isso, há o SEO (posicionamento orgânico nos buscadores, como Google), e anúncios Google. Assim, você atrai as pessoas certas no momento certo.

Converter usuários em leads


Conteúdo bom e na publicidade online está atraindo um monte de gente. Legal, mas nada adianta usuários entrarem e saírem sem deixar informações. Agora entra o processo de oferecer conteúdo informativo e em troca os usuários deixam e-mails, nomes, e outros dados

Imagine que sua clínica ofereça um e-book ou vídeo que explica como identificar aparente cárie. Uau, as pessoas podem gostar disso e estarão dispostas a se cadastrarem para receber esse material gratuito.

O objetivo é garantir que boa parte dos usuários que visitam o site ou blog da clínica ou consultório se tornem contatos (leads), interagindo com possíveis pacientes.

Engajar

Processo que mantém a comunicação com os usuários. São oferecidos mais conteúdos e assim os usuários são nutridos até se tornarem pacientes ou estarem preparados para o processo de se tornarem pacientes.

Encantar

Não é por que se tornou paciente que deverá ser esquecido. É importante manter o envio de materiais de alto valor para quem já é paciente. Assim, ele procurará sua clínica quando necessitar, sem dar chances de procurar outro profissional médico ou odontológico.

Blogs, redes sociais, e-mails estratégicos e outros canais servem para manter a boa comunicação e relação com seus pacientes.


Todo esse ciclo tem como resultado um maior engajamento entre a sua especialidade com os usuários atraídos para o seu site ou blog, aumentando assim a cartela de pacientes.

Inbound Marketing para médicos e dentistas é o melhor caminho para o sucesso da clínica ou consultório


Há muitas discussões sobre a comunicação integrada de marketing, nada mais é que integração entre os setores de comunicação com objetivos e metas unificadas. Antes, era comum ter estratégias e orçamentos separados entre mídias, como TV, rádio, entre outros.

Como o consumidor se tornou mais exigente, ganhou voz, podendo ele pesquisar muitas informações antes de uma tomada de decisão, qualquer empresa (clínicas se aplicam) deve trabalhar com a imagem, criar e se tornar uma autoridade no segmento.

Para isso, é fundamental ter estratégia integrada de marketing, unificando orçamentos publicitários e estratégias entre todos os departamentos de comunicação e marketing com as vendas.

No âmbito digital, o Inbound Marketing é a solução ideal, pois agrupa todos os setores do marketing digital, como SEO, links patrocinados, redes sociais, e-mail marketing, entre outros, para geração de conteúdo de alto valor, ressaltando que todas as estratégias têm como objetivos atrair pessoas qualificadas, converter em contatos e clientes. Tudo fica mais fácil, barato e com muito mais conversão.

Entendeu o que é Inbound Marketing e como essa estratégia é muito mais eficaz para atrair futuros pacientes para sua clínica médica ou odontológica?
O sonho de qualquer empresário que depende da internet para gerar negócios é ter o site nas primeiras posições dos buscadores para as mais importantes palavras-chave. Presos apenas nisso esquecem que o mais valioso em projeto de SEO é aumentar as vendas, base de leads ou qualquer outra conversão necessária.

Na maioria das vezes, já nas primeiras reuniões que tenho com clientes, listam algumas palavras-chave para conseguir bos posicionamentos nos buscadores. Entretanto, pesquisas e análises muitas vezes indicam que outras palavras-chave são mais viáveis e lucrativas.

Obviamente que sugestões podem sem feitas, principalmente com a experiência do empresário no ramo que atua, mas de maneira alguma poderá determinar quais termos são parâmetros de sucessos nas estratégias de SEO.

Como vender no Google com as palavras-chave certas


Deve-se realmente elencar as palavras-chave certas para compor os conteúdos do site, propor novas páginas essenciais, determinar categorizações úteis para os usuários.

Reunião inicial


O primeiro passo é ter uma reunião inicial com o cliente. O objetivo é entender o negócio, o perfil do cliente, público-alvo, os problemas que a empresa enfrenta, o que se espera da agência, quais objetivos e metas.

Pesquisas


Pesquisas de palavras-chave para compreender como os usuários procuram por produtos ou serviços que a empresa oferece. Após obter listagem, por meio do planejador de palavras do Google e ferramentas especializadas, eu determino os termos mais importantes para gear negócios avaliando:

  1. Relevância para o negócio
  2. Volume de busca por mês
  3. Concorrência da palavra-chave

Exemplo de como escolho palavras-chave certas para aumentar vendas no Google

Vamos supor que a sua empresa seja uma floricultura em Londrina.

Dá para imaginar que estar nas primeiras posições para o termo “flores” seja uma boa estratégia?

Categoricamente afirmo que é uma péssima ideia esforçar-se para tal termo. Quem pesquisa por “flores” no Google está a procura de comprar, apenas uma foto para algum material artístico ou definição na Biologia?

Esse termo certamente geraria uma grande quantidade de tráfego, mas passa a não ser relevante para o seu negócio, apesar da relação. A concorrência é enorme porque concorre com blogs, imagens, sites que não tem concorrência direta no mercado.

Já o termo "floricultura em Londrina" passa a ser mais interessante, porque o usuário provavelmente está a procura de uma empresa floricultura na cidade que vive. O que vai determinar para tornar cliente é a qualidade do site, conteúdo, preço, credibilidade e avaliações. Ainda assim a concorrência pode ser relativamente alta.

Ilustração sobre como escolher boas palavras-chave para aumentar vendas no Google


Os termos "floricultura Londrina centro" ou "floricultura Londrina 24 horas" são mais específicos ainda. Tem menor volume de busca, por outro lado, menor concorrência o que facilita o SEO. Você há de concordar que estes termos, no exemplo de empresa deste artigo, são mais adequados para aumentar das vendas na internet.

O bom projeto de SEO deve focar nos termos que gerem tráfego qualificado e caminhos mais curtos para o sucesso nos resultados de pesquisa.


Compreende que analisar bem as palavras-chave é o que determina o sucesso no aumento das vendas no Google? A prioridade não pode ser na quantidade do tráfego, mas sim na arte de atrair usuários certos para converter, vender mais.

Bem, o que é mais importante par você: aumentar vendas no Google ou aumentar tráfego no site meramente achando que isso fria aumentar as vendas? Tenho certeza que a primeira opção é a mais adequada para o seu negócio.

Vamos começar 2019 com aumento nas vendas fazendo SEO do jeito certo?
Se você é dono de uma loja virtual e ainda não tem um blog, lamento te dizer, mas você está perdendo feio nas estratégias digitais. É muito simples entender os motivos. E se ainda tem preconceito aos blogs, pensa que escrever artigos é perca de tempo, ao ler este artigo vai compreender que não ter blog impacta negativamente nas vendas.

Ilustração sobre postagem de artigos para blogs profissionais


Motivo 1 - Google está exigente


Vamos comparar:

Dois dentistas concorrentes na mesma cidade. Um tem um site bonitinho, descreve bem os serviços prestados. O outro também tem um site bonito, bem categorizado, mas tem uma vantagem: oferece um blog cheio de informações sobre saúde bucal e como tratar (indicando o consultório dele, é claro).

Humm, é lógico que o segundo dentista do exemplo tem vantagem para o Google porque o site dele tem novos conteúdos toda semana, abrange palavras-chave de dúvidas dos usuários.

E loja virtual é a mesma coisa. Não basta apenas ter um monte de produto listado em categorias, é preciso trabalhar melhor a comunicação com informação útil.

Sites de serviços ou lojas virtuais que têm blogs estão a frente nas posições nos buscadores.

Motivo 2 - artigos e vídeos são mais persuasivos


A sua loja virtual até pode ter preços mais caros do que concorrentes, mas conteúdos de qualidade podem ser mais convincentes na decisão final do consumidor. Se houver vídeos então, aí nem se fala.

Por isso é importante sim a loja ter um blog que reúna artigos de qualidade com vídeos e outros meios de comunicação que ofereça o que o internauta quer: a solução dos problemas.

Como encontrar freelancer para artigos em blogs profissionais?

Independente de procurar freelancer, preparar equipe interna, importante é que o profissional tenha ótima escrita, seja claro nas argumentações, tenha alto conhecimento em SEO.

Uma das melhores maneiras de organizar o blog corporativo é ter pautas que atendem as necessidades dos usuários, usar as palavras-chave certas e ter organização lógica dos conteúdos.

Para isso, Topic Cluster, ou Conteúdo Pilar

Eu escrevi um artigo sobre o tema na SEM Rush e resumo aqui.

O objetivo do conteúdo pilar é gerar um grande artigo sobre um tema, porém, todo tema tem assuntos e cada assunto gera um artigo diferente que podem ser interligados ao artigo tema. Confuso? Parece que sim, mas vamos a exemplos práticos:

1. Defina um tema central


Suponhamos que a sua empresa vende carros seminovos e que em uma das suas análises concluiu que os usuários têm dúvidas sobre qual carro é melhor comprar no ano.

Logo, o tema poderia ser "melhores carros seminovos 2019". Esse é o tema central

2. Descubra os assuntos relacionados ao tema


Utilizando ferramentas de pesquisa de palavras-chave, como SEM Rush ou próprio planejador de palavras-chave do Google, encontre os assuntos que as pessoas mais pesquisam sobre o tema.

Por exemplo, é comum a pesquisa por comparações de veículos.
  • Gol ou Onix
  • Voyage ou prisma
Comece a escrever artigos por aí.

Outros assuntos interessantes:
  • Como avaliar carro seminovo
  • Documentações para carros usados
Isso faz surgir assuntos, para cada artigo.

3. O conteúdo pilar

Pois bem, após escrever artigos sobre os assuntos possíveis, é hora de criar o super artigo. Ele deve ser um resumo de todos os assuntos com links para os artigos criados. Não é copiar os outros artigos, mas resumir cada assunto abordado. Isso fará surgir um grande artigo que trata sobre tudo do tema, que nosso exemplo é "melhores carros seminovos 2019".




Essa é a grande diferença entre escrever artigos sem planejamento e com estratégia. Isso explica por que tantos lojistas abandonam os blogs por não dar resultados.

Precisa de um profissional para gerar artigos de qualidade e otimizados para os buscadores? Então entre em contato comigo para entender o seu negócio e pensar na melhor estratégia.
Mais uma vez sempre digo que não há segmento no mercado que não possa se beneficiar da internet. Desde o início de 2018 venho trabalhado nas estratégias de marketing digital para loja de autopeças, a Peças e Autos, em ações realizadas pela agência K2 Estratégia Digital.

Na internet, tata-se de um negócio novo, lançado em 2018, mas a loja virtual pertence ao grupo Marajó, que atua na comercialização de carros desde a década de 1970.

No processo de marketing digital trabalho ativamente nas estratégias de SEO, otimização do site para mecanismo de pesquisa. O objetivo é gerar tráfego qualificado para que consequentemente aumente as vendas oriundas dos acessos orgânicos.

O desafio de SEO para loja de autopeças

A concorrência é bem alta, compete inclusive com milhares de vendedores no Mercado Livre. Mas no caso da Peças e Autos o problema se concentrou na geração de conteúdo de qualidade nas páginas de produtos. São mais de 10 mil peças que precisaram estar disponíveis rapidamente, o que culminou o surgimento de páginas com vários problemas de informação.

O primeiro passo foi organizar a casa. Com instruções assertivas, orientações foram passadas para ajustar nomes para atender a demanda de como os usuários pesquisam por peças na internet. A questão das descrições também foram passadas, para ofertar conteúdo de qualidade estratégico para atender as necessidades de SEO e claro, dos usuários.

Por que é importante loja de autopeças aparecer nas pesquisas?

Simples. Cada vez mais as pessoas procuram comprar peças na internet e recorrem ao Google, por exemplo.

Lista de palavras-chave sobre loja de autopeças no meio digital


Na imagem acima perceba que milhares de pessoas procuram por peças, inclusive na cidade onde elas moram. Se a sua empresa de autopeças não aparece nas buscas, bem, não há geração de tráfego no site e certamente está perdendo vendas e interações com pessoas interessadas no que a sua loja oferece.

E mecânica, é importante investir no marketing digital?


Claro que sim. Tente pesquisar por mecânica em (nome da cidade onde atua ou vive). Por exemplo, "mecânica no Rio de Janeiro". As empresas que aparecem na primeira listagem dos resultados certamente devem receber contatos ou visitas com ata frequência. Por isso que as mecânicas podem e devem investir nas pesquisas e marketing digital para aumentar a cartela de clientes que necessitam dos serviços e reparos nos automóveis.

O sucesso do marketing digital para loja de autopeças

Sempre digo que o importante em lojas virtuais não é o total de tráfego gerado, mas a qualidade. Do que adianta ter mais de 2 mil acessos só para palavra-chave "autopeças" se o nome de um produto em si pode gerar mais vendas em relação ao menor tráfego?

Exemplo de resultado de busca com ações de marketing digital para autopeças online


Acima é exemplo de que o nome de um produto que exibe o site em boa posição gera menor tráfego, mas em compensação atrai usuários já decididos no que quer e as chances de conversão aumentam bastante.

Loja de cabeçotes também se beneficia com as ótimas ações de otimização

Sem sombras de dúvidas o mercado de peças estão em alta no Brasil. E para realizar vendas cada vez mais volumosas é preciso se destacar nos buscadores. A loja de cabeçotes Q3 realiza duas importantes ações para atrair usuários interessados em cabeçotes para carros.

Com anúncios Google, a empresa aparece de maneira forte para várias palavras-chave relevantes. E na parte orgânica, onde faço parte do projeto de otimização, o site da empresa também está cada vez mais aparecendo em boas posições, o que atrai mais usuários qualificados com interesse nos produtos da loja.

Exemplo de sucesso para o marketing digital para loja de autopeças



Metodologia de SEO

  1. Reuniões para definir estratégias e entender os problemas do negócio
  2. Pesquisa de palavras-chave para entender como as pessoas realmente procuram as peças que a loja oferta
  3. Análise de concorrentes, para entender os pontos fortes deles no meio digital
  4. Otimização técnica do site: em parceria com a agência desenvolvedora do site, foram aplicadas melhorias no HTML, categorização, velocidade de carregamento, elementos de indexação, entre outros
  5. Otimização do conteúdo: das páginas principais, incluindo produtos (os mais importantes) e categorias, houve melhorias nos conteúdos para inserção de palavras e qualidade dos textos
  6. Divulgações: em importantes canais, conteúdos foram disponibilizados para ajudar na construção da relevância.


Sem sombras de dúvidas o segmento de autopeças deve investir no marketing digital e assim atrair pessoas interessadas nas peças que oferta.

Conheça a loja Peças e Autos online.

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