Sobre Mim

Analista Marketing digital com ênfase no tráfego qualificado e geração de leads

Sou Paulo Augusto Sebin, jornalista especializado em marketing digital. Desde 2010 atua como analista de SEO (otimização orgânica de site e conteúdo para os buscadores) e gestão com otimização de campanhas Google Ads. Gestão de campanhas de tráfego nas redes sociais. Largo conhecimento no marketing digital, geração de tráfego qualificado para conversão de leads qualificados em todas as jornadas de compra. Se sua empresa precisa gerar mais leads qualificados, eu sou a pessoa certa.

CONTATO COMERCIAL AQUI

O Profissional certo para

Posicionamento e tráfego pelo Google, via orgânico SEO e campanhas de anúncios Google Ads, com foco na geração de vendas, negócios e leads qualificados. Sócio de uma agência de marketing imobiliário, conta com estrutura e equipe qualificada para geração de negócios no setor imobiliário.

Marketing de conteúdo para posicionamento de marcas, relacionamento e se tornar autoridade no segmento, juntamento com posicionamentos no Google. Gestão e otimização de campanhas nas redes sociais para conversão ao seu negócio.
CONTATO COMERCIAL AQUI

Campanhas Redes Sociais
SEO (otimização para mecanismo de busca)
Marketing de Conteúdo
Campanhas Google Ads

As Soluções

completas de marketing digital focado em tráfego e geração de leads qualificados para o seu negócio

Conteúdo

Planejamento e produção de conteúdo otimizado para Google e de alta qualidade para o usuário e seu potencial cliente

Marketing de Busca - SEO e campanhas Google

Posicionamento Google para as palavras-chave mais relevantes e geração de tráfego focado na conversão de vendas e leads qualificados via posicionamento patrocinado e orgânico.

Campanhas de anúncios nas Redes Sociais

Gestão e otimização de campanhas de anúncios no Face Ads e Insta Ads para geração de leads qualificados.

Landing pages

Criação de páginas otimizadas de alto nível para converter leads de diferentes etapas de jornada de compra. Páginas feitas para encantar e quebrar objeções do potencial cliente e aumentar conversões, usando sistema otimizado e padrões de layout.

CRM - gestão comercial

Toda ação de marketing precisa de controle automatizado e organizado dos leads gerados e do funil de vendas. Implementação e otimização de CRM para melhor performance de vendas.

Consultoria em marketing de busca e tráfego qualificado

Qualificação da sua equipe para realizar operações e otimizações das campanhas de anúncios Google e seguir as melhores práticas de SEO para que tenha cada vez mais tráfego qualificado e geração de mais negócios.

59

Clientes Atendidos

65

Projetos Feitos

25

Certificados e Premiações

Meus Trabalhos

Projetos de sucesso

Principais Vídeos

Listas de vídeos sobre marketing digital e estratégias Google

Minhas Palestras e Apresentações

Principais apresentações

Minhas Experiências

Desde 2010, um dos principais analistas de SEO do Brasil
Em breve novidades
Novos desafios

Em breve grandes novidades em posicionamento de mercado. Aguardem.

2019 até 2021
Sócio da agência K2

Entrei na sociedade da agência, sendo responsável pela gestão de projetos, da equipe e também do marketing e o comercial da agência para geração de novos negócios e projetos.

2010 - 2019
Agência K2 - Analista Google (SEO e Google Ads)

Nos primeiros anos, responsável pelas execuções de projetos como analista de SEO (otimização orgânica Google) aos clientes. Me tornei responsável pelas análises e gestão do marketing de busca (SEO e campanhas Google).

2009 - 2010
Jornal Loterias em Foco - Gestor e editor jornal impresso

Gestão, edição e produção de todo o jornal Loterias em Foco, uma publicação mensal impressa destinada para o público final do segmento de loterias da Caixa. Informações, notícias e dicas que englobava toda a cadeia lotérica de Londrina.

Meu Blog

Últimas postagens sobre marketing digital, SEO, Google Ads tráfego qualificado
Ilustração de colchão para postagem de marketing digital para loja de colchão.



Com a pandemia do novo coronavírus, algumas lojas online se destacam a depender do segmento. As pessoas não podiam mais ir ao shopping ou no centro da cidade em busca de produtos, logo, as lojas virtuais se tornaram aliadas ao consumidor.

Um segmento que se destacou foi a de colchões. As lojas virtuais desse nicho de mercado registram aumento nas vendas e nas buscas. Isso mesmo, lá no Google, as pessoas passaram a pesquisar mais sobre colchões de diversos tipos. 

A loja NetSono realiza projeto de marketing digital com a agência K2 há certo tempo. Nesse artigo, vamos discutir algumas ações eficazes que foram capazes de aproveitar o momento sombrio do mercado como um todo.

Marketing no Google

Muitos estrategistas esquecem de um detalhe muito importante: qual é a qualidade da página de destino que os anúncios enviam o potencial cliente? Identificamos vários problemas estruturais no site. Por exemplo, não havia subcategorias com nicho mais específico, como colchão para crianças, colchão casal por densidade.

Outro problema encontrado foi em dispositivos móveis. Além da categorização, os clientes precisavam de vários cliques para encontrar nos filtros o que realmente precisava.
Somente com as correções e melhorias dentro do site devemos pensar em investir mídia de anúncios das campanhas Google. Os usuários precisam realmente ter boa experiência dentro do site, afinal, cada acesso em campanhas Google Ads é pago.

Claro, também é benéfico para otimização orgânica.

Marketing redes sociais

Há quem diga que rede social não vende. Ah, vende sim. Claro, pode não ser igual no Google, mas vende sim. Em rede social as campanhas atingem os potenciais clientes em um momento diferente de compra. É numa hora que a pessoa não está buscando ativamente o produto, mas de alguma forma tem perfil ou apresentou interesse.

Em projeto assim para dar certo é necessário ter campanhas bem otimizadas para tráfego ao site, para branding, aumento de seguidores qualificados. Só anúncio de tráfego esperando converter sempre em vendas não dá certo. É preciso se posicionar e mostrar que é uma loja confiável, segura, agradável. Isso é possível com um misto de planejamento de postagem estratégico, bom design e claro, campanhas bem estruturas com a correta segmentação de público.

Não podemos esquecer do remarketing. Isso vira uma espécie de casamento entre ações Google  e Redes. Os usuários que entram pelo Google e que não convertem, anúncios específicos vão aparecer para esse mesmo usuário no Facebook ou Instagram, por exemplo. Isso reaproveita o tráfego de quem já conheceu a marca e que por algum motivo não converteu naquele momento.

A configuração de remarketing, para ser otimizada, não é tão simples e por isso é importante analistas qualificados trabalharem com essa ação conjunta.

Em marketing digital para loja de colchões não se pode pensar canais diferentes como ações diferentes, tudo precisa estar realmente sincronizado.

E assim, a loja online de colchões NetSono apresenta outro patamar em relação ao ano anterior.


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Ilustração sobre marketing digital para pequenos corretores de imóveis e imobiliárias

Quem trabalha com venda de imóveis sabe que produtos imobiliários a jornada de compra é bem longa, especialmente nos casos de imóveis de médio a alto padrão. E quanto mais longa é essa jornada, mais otimizados precisam ser os investimentos em marketing imobiliário, para poder impactar as pessoas certas, com as devidas segmentações.

Mas quanto investir em marketing imobiliário?

Essa é uma pergunta que depende dos seguintes fatores:

  1. Qual é o tipo de imóvel trabalhado?
  2. Qual é a localização do imóvel (a cidade).
  3. Preço, condições, características e atrativos.
  4. Persona.
  5. Qual é a jornada de compra.
Uma das grandes preocupações para quem é pequeno ou médio corretor é quanto investir no marketing para vender imóveis. Essa preocupação também cabe para grandes imobiliárias.

O valor a ser investido depende de todos os fatores litados acima. E sem dúvidas que o resultado em vendas e na qualidade dos leads atendidos também é proporcional ao seu investimento, não tem jeito. No mercado imobiliário, numa cidade grande, é impossível com apenas R$ 1.000,00 em mídia querer vender mais de 20 imóveis no mês.

Entenda neste vídeo quais são as ações de marketing digital que faz sentido de acordo com o porte da empresa imobiliária ou corretor




O valor de marketing digital para imobiliárias e corretores depende da jornada


Caso você corretor ou imobiliária não tenha muitos recursos para investir no marketing imobiliário, e tem muitos casos assim (querer não é poder), é possível começar a gerar resultados com o marketing digital imobiliário. Entretanto, o alcance e o tipo de público a se trabalhar é menor e diferente em relação a maiores investimentos.

Primeiro, vamos entender as jornadas do imobiliário



Topo de funil ficam os leads mais frios, aqueles que ainda estão na fase de dúvidas e descobertas. Por exemplo, "morar em casa ou apartamento"? Esse tipo de lead não adianta vendedor entrar em contato.


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Meio de funil ficam os leads mais avançado, mas que ainda só consideram a solução e reconhecer uma dor. Por exemplo, qual melhor bairro de São Paulo", ou seja, já está certo que vai investir num imóvel, só resta saber localização.

Fundo de funil ficam os leads que já estão com a decisão pronta de comprar um tipo específico de imóvel, por exemplo, "comprar apartamento 2 quartos zona sul de São Paulo".

Marketing digital para pequenos corretores de imóveis ou pequenas imobiliárias

O melhor cenário é ter estratégia de impacto, geração e relacionamento de leads em todas as jornadas do cliente. Entretanto, quanto maior o tipo de público, mais investimentos em analistas, campanhas, mídias, ferramentas de nutrição e relacionamento com a base de leads.

Nesses casos é comum adotar a estratégia de fundo de funil, que tem investimento menor. As principais ações são:

  1. Ter uma landing page ou página de destino de alta qualidade para conversão;
  2. Campanhas de anúncios Google Ads (com ou sem vídeo), com as devidas otimizações e monitoramento;
  3. Campanhas de anúncios nas redes sociais, com as devidas otimizações, segmentações de público e monitoramento; 
  4. Ter bom CRM para acompanhamento de resultados.
Pronto. Parece fácil, mas requer sempre auxílio de analista de marketing digital, pois cada mês as campanhas precisam de monitoramento e otimizações contantes para ter boas taxas de conversão.

O objetivo em ações de campanhas e marketing imobiliário fundo de funil é impactar usuários no momento quente de necessidade de comprar imóvel nos canais de redes sociais, Youtube e Google, por exemplo, gerar o interesse, converter em lead quente, pronto para ser atendido pelo comercial.

Vantagens e desvantagens


A grande desvantagem de investir só fundo de funil é que sua empresa imobiliária ou você como corretor vai atingir a menor parcela do seu público-alvo. Se concorrentes atuarem com todas as jornadas, eles estarão se relacionando com potenciais clientes desde o começo da jornada e por isso podem te dominar no mercado.

A vantagem é que o orçamento pode se enquadrar dentro da capacidade que o seu negócio pode investir. Claro, há limites. Quanto maior for a cidade que está o empreendimento ou imóvel a ser vendido, mais mídia é necessário para ter um alcance qualificado e assim boas taxas de conversão.

Marketing digital para médios e grandes corretores, ou imobiliárias


Bem, acima falamos das ações base de fundo de funil. Se seu negócio imobiliário pode investir mais, então tem que aproveitar e impactar público qualificado em todas as jornadas.

  1. Ter páginas de captura de leads
  2. Oferecer materiais ricos para conversão de leads por informação
  3. Campanhas de anúncios para oferta de materiais gratuitos e fundo de funil
  4. Campanhas de e-mail marketing e relacionamento com a base de leads
  5. Relacionamento, nutrição e qualificação de leads para jogar usuários ainda topo e meio, para o fundo de funil;
  6. SEO: otimização para posicionamento orgânico nas buscas Google
  7. Ferramentas de automação de marketing, construção de estruturação comercial de pré e pós-venda + CRM robusto para grandes volumes de dados de leads.

Perceba que ao atingir todas as jornadas de compra do cliente, envolve muitos processos. Para converter um potencial cliente na fase topo de funil, só com oferta de material gratuito, como um e-book ou webinair paras sanar as dores daquele possível cliente. Quando ele entra na base de leads, precisa ter relacionamento, qualificação e nutrição por conteúdo para você se tornar autoridade.

É preciso várias landing pages para oferecer materiais de conversão.

A base de leads precisa ser automatizada e muito bem gerenciada, para que o comercial receba apenas os leads que realmente estão preparados para falar de negócios. Os demais leads, precisam ainda de nutrição e qualificação, além de bom relacionamento estratégico de acordo com a segmentação e preferências.

Só com isso já dá para entender que o processo requer mais ações, mais campanhas, mais mídia e por isso o investimento mínimo é maior.


 
Logo do Youtube para o artigo como posicionar vídeos no Youtube com SEO

Muitos empresários, donos de negócios, empreendedores estão buscando saber o que é SEO para Youtube. Melhor ainda, desejam saber como posicionar vídeos no Youtube em boas posições nas buscas, tanto dentro da plataforma, quanto no próprio Google sugerindo vídeos.

Eu gravei um vídeo sobre o assunto e coloco de maneira bem clara e direta quais são as principais ações básicas necessárias para fazer SEO no Youtube. Mas é um trabalho de longo prazo e muito mais completo que parece ser.

Eu sou Paulo Sebin, analista de SEO desde 2010, palestrante e sócio da agência K2 e apresento a seguir vídeo e conteúdo complementar para te esclarecer o que é SEO para Youtube e como otimizar minimamente os vídeos do seu negócio e assim impactar audiência qualificada para gerar leads.

Assista ao vídeo sobre SEO para Youtube


Caso o vídeo não carregue, consulte sobre SEO para Youtube direto aqui.

Dica 1 e a mais incrível: cite palavras-chave na gravação do vídeo

Quando você sobre um vídeo no Youtube, repare que algumas horas depois, a plataforma gera automaticamente uma legenda em Português e às vezes até tenta traduzir tudo o que você disse no vídeo para diversas outras línguas. Mas como isso é possível?

Muito simples. Da mesma forma quando fazemos uma busca por voz no aplicativo Google ou aciona aplicativos para escrever conteúdos de acordo com o que falamos, o Youtube consegue interpretar em texto quase tudo o que dito no vídeo.

Para posicionar vídeo no Youtube, a plataforma precisa entender as relações com palavras-chave e intenções dos usuários. Se na gravação você cita ao menos umas duas vezes a palavra-chave principal do tema do seu vídeo, isso é de grande valia para análise do Youtube.

Exemplo de legenda de vídeo - ideal para SEO para Youtube


Dica 2: capriche no título do seu vídeo no Youtube


O título é responsável por chamar a atenção do usuário, mas também para o Youtube relacionar as palavras-chave e entender do que se trata o seu conteúdo. Por exemplo:

Se você é dono de uma construtora em Londrina e pretende promover um vídeo que mostre as vantagens do seu empreendimento, pode pensar em termos como "melhores apartamentos em Londrina". O título do vídeo pode ser apelativo nesse sentido, pois tem relação com o conteúdo do seu vídeo, a depender do roteiro e narrativa.

Exemplo título de vídeo para fazer SEO para Youtube

Dica 3: não economize na descrição do seu vídeo


Você pode colocar até 5000 caracteres de texto. O Youtube também utiliza esse conteúdo para relacionar as palavras-chave e entender o seu conteúdo.

A descrição não é para fazer uma decupagem do seu vídeo, ou já revelar partes mais cruciais. É para cativar o usuário, resumir e esclarecer o que o usuário vai encontrar no vídeo, quais dores sanar. E claro, deve conter as palavras-chave principais do tema do vídeo.

Também é uma boa ideia colocar links para outros vídeos do seu canal, para conteúdos de qualidade do site ou blog da sua empresa.

Dica 4: use tags

Tá aí outra coisa que o Youtube usa bastante para entender conteúdos e posicionar vídeos nas buscas. O campo de tags você pode inserir palavras-chave que têm relação com o conteúdo do seu vídeo. A minha sugestão é inserir no máximo 5 tags. Precisa ser direto e preciso. Por exemplo:

Ainda no exemplo anterior sobre promover um apartamento em vídeo, não coloque tags amplas e genéricas, como "apartamento". Tá, mas apartamento novo, usado? O ideal é usar "melhores apartamentos em Londrina", "como escolher bom apartamento", entre outros.

Exemplos de tags para fazer SEO e posicionar vídeos no Youtube


Dica 5: promova seu vídeo o máximo que puder

No Google, um dos critérios para posicionar nas buscas é a quantidade x qualidade de outros sites que criam links para o site e conteúdos do seu negócio. O mesmo vale para o Youtube. Se seus vídeos são citados em outros blogs, fóruns, comunidades e redes sociais, maiores são as chances do Youtube entender que os vídeos do seu canal são relevante e merecem se destacar nas buscas.


A pandemia da Covid-19 agitou mercados, nos variados segmentos. Para alguns, surgiram oportunidades incríveis de descrimento com novas demandas. Para outros, o efeito foi inverso, é verdade.

Há alguns meses comecei a trabalhar num ótimo projeto de marketing digital para uma empresa do segmento de equipamentos industriais. Curioso que quando iniciei o projeto a pandemia ainda não tinha ocorrido. No início foi assustador por que os produtos vendidos atingiam justamente restaurantes e lanchonetes, por exemplo, que são os consumidores de equipamentos para cozinha industrial.

Mas o impacto negativo durou pouco e por sorte (mas com estratégia de posicionamento), a retomada iniciou e deu tempo durante a pandemia o tráfego orgânico crescer muito bem. O resultado disso, logicamente, foi uma explosão no aumento do tráfego orgânico. 

As principais ações para gerar aumento nos negócios, ou seja, nas vendas de equipamentos industriais na internet, é pensar no marketing de busca. Entenda:

O posicionamento orgânico para sites de lojas de equipamentos industriais

Sem dúvidas, as empresas do setor que se preocupam com o posicionamento orgânico no Google, vai gerar muito mais tráfego de empreendedores, empresários, entre outros, interessados em investir. 

O processo se chama SEO, que engloba várias metodologias de otimização do e-commerce e conteúdos para se classificar melhor nos resultados orgânicos dos buscadores.

Cada cadastro de produto e até na estrutura de categoria afeta em como o buscador entenderá o seu e-commerce como relevante.

Sucesso para o cliente




Na imagem acima é possível perceber a diferença na evolução do tráfego orgânico para o parceiro Balcão e Cia. Por razões de confiabilidade, os números não podem ser mostrados, mas o importante é reparar no gráfico como as ações de SEO são muito importantes.

A otimização das campanhas pagas no Google para divulgar loja de equipamentos industriais

O SEO gera resultado a longo prazo. Já campanhas de anúncios no Google, os resultados são mais rápidos. Mas para isso, é muito importante que o analista saiba como otimizar os custos por clique, taxa de conversão, qualidade dos anúncios, entre outros fatores.

Melhor do que isso, integrar os dados entre as otimizações de SEO com as campanhas de anúncios é importante. Assim sabemos as palavras-chave e páginas que mais convertem e os ajustes nas estratégias são executadas.

Quer saber como trabalho com alta performance no marketing de busca para o seu segmento? 

O marketing coronavírus e Covid

Eu atuo desde 2010 especialmente no marketing de busca e nunca vi uma crise igual a esta que vivemos com o surgimento do novo coronavírus, a doença Covid-19. Sem sombras de dúvidas o isolamento social é a principal medida a ser adotada para preservar a saúde das pessoas e tentar evitar a disseminação do vírus. Infelizmente há consequências para toda a cadeia dos negócios.

Neste artigo quero tratar sobre ações que a sua empresa pode e deve tomar agora para se prevenir para um futuro terrível, caso aqui no Brasil tenhamos saúde pública em colapso como na Itália, ou nos preparar para a bonança com o fim da pandemia e a retoma dos negócios.
  • A internet é a fonte ideal para investir agora;
  • Deve-se pensar em marketing agora com problemas de coronavírus?
  • O marketing de busca e o SEO (posicionamento orgânico nos buscadores) são mais aliadas do que nunca. Entenda lendo este artigo;
  • Agora devemos projetar o relacionamento com clientes e aquisição de novos leads qualificados;

Entenda por que a internet é o ambiente seguro para investir agora com Covid-19

As operadoras de internet se uniram no Brasil para poder oferecer mais agilidade na entrega de dados de internet, pois por conta da quarentena, as pessoas estão trabalhando de casa, com receio da doença e em respeito a determinações das autoridades. O consumo de conteúdos na internet aumentou bastante e seu público-alvo neste momento está ainda mais conectado.

A situação é interessante. Empresas que nunca se preocuparam em atuar no meio digital, agora estão buscando se inserir em pouco tempo. Até restaurantes pequenos estão tendo que lidar com campanhas de anúncios Google porque as pessoas estão pedindo mais e mais comida pela internet, buscando no Google e aplicativos especializados opções para não sair de casa.

Até no meio imobiliário, onde estou mais atuante pela agência K2, o comportamento dos negócios mudaram. As campanhas estão sendo revistas, por que agora não adianta campanhas de ofertas de empreendimentos, as pessoas estão mais preocupadas com a saúde. Se torna mais importante aquisição de novos leads e relacionamento estratégico com a base de leads.

Como pensar em marketing com a crise provocada pelo Covid-19

Como eu mencionei, o seu público-alvo está mais tempo conectado e impacta-los agora tem muitos benefícios. Mas não pense que vai vender normalmente seus produtos ou serviços. A ideia agora é impactar por branding e converter leads ótimos para nutrir agora e prepara-los para se tornarem clientes no momento certo, quando a pandemia estiver controlada.

O comportamento nas pesquisas Google


Sem dúvidas, novas tendências de pesquisas surgem nessas ocasiões. Adoro lembrar o ano de 2009, quando a pandemia H1N1 surgiu. Muitos segmentos tiveram problemas. Na época ocorreram aumentos em buscas sobre investimentos.

Tendência de onde investir agora na época da gripe A

O maior pico de busca sobre onde investir ocorreu no ano da gripe H1N1. Não é ao acaso, as pessoas nos mais variados segmentos passam a pesquisas alternativas em meio a crises graves.

Agora outro comportamento curioso:



Isso é interessante. Quem trabalha no setor imobiliário, podemos perceber pesquisas sobre como fica a situação do segmento com este problema da Covid-19. É a oportunidade que as empresas têm de posicionar conteúdos estratégicos, gerar leads e se relacionar para este público que busca respostas.

Um dos caminhos é SEO

Em meio a estas tormentas, a sua empresa pode focar na geração e otimização de conteúdos focados para o futuro. Tanto agora quanto após a pandemia, a curto prazo, as pessoas recorrem aos buscadores para encontrar conteúdos importantes sobre o mercado de segmento que atua com o cenário atuo.

As estratégias de SEO geram resultados a médio e longo prazos.  Curioso notar que novas intenções de buscas surgem após a recuperação de grande crise, principalmente esta causada pela pandemia.

Então é o momento de colocar a ordem na casa, investir no marketing de conteúdo e otimização para os buscadores e ser encontrado pelos usuários que buscam freneticamente informações.


Inbound Marketing e Relacionamento

Logicamente que, tanto via tráfego orgânico quanto o pago com campanhas de anúncios, não adianta só gerar tráfego né. O verdadeiro impacto para estas pessoas é lembrar da sua marca e gerar leads. Para muitos casos as conversões não vão ocorrer devido ao momento da crise. Por isso que o site da sua empresa precisa estar preparado para engajar os usuários e se converterem em leads.

É um processo de criação de materiais ricos, ofertas gratuitas, landing pages de qualidade para campanhas pagas, gatilhos nos conteúdos do seu blog. Do funil a seguir, temos que focar agora na crise do coronavírus nas etapas de tráfego qualificado, conversão em leads e relacionamento com a base. A parte comercial e vendas, muitos, serão consequência desse trabalho de agora quando a pandemia estiver controlada.

Processos de Inbound Marketing e a importância na crise coronavírus e Covid-19

Algumas empresas pensam em cortar ações de marketing como se isso fosse manter relacionamento com clientes e gerar mais negócios. Sendo assim, neste artigo, mostro que fazer marketing inteligente é a melhor estratégia para driblar essa crise tão séria na questão da saúde e econômica.

Eu sou Paulo Sebin, jornalista por formação, desde 2010 na área de SEO e sócio da agência K2. Estrategicamente, podemos vencer juntos essa crise.
SEO internacional - como posicionar site e conteúdo em diferentes línguas e países

Recentemente fui consultado como um dos especialistas em SEO para debater quais as melhores práticas para tratar sites e conteúdos com foco no posicionamento orgânico para diferentes línguas, países e regiões nos resultados de pesquisas no Google, especialmente. Vários especialistas foram consultados. O artigo completo você confere lá no blog da SEM Rush acessando aqui.

A seguir, compartilho o meu ponto de vista abordado no artigo.

Qual o erro mais comum que as empresas fazem ao internacionalizar suas ações digitais?


Sem dúvidas, o maior erro é adotar tradução automática, devido a facilidades e agilidades de cadastros de conteúdos. O português do Brasil é diferente do português de Portugal, assim como o inglês norte-americano é diferente do britânico. Traduções mal sucedidas são catastróficas nas relações com os usuários do site, além de dificultar a vida do próprio Google na hora de compreender as segmentações de línguas. E também a própria abordagem e linguagem dos conteúdos. Um artigo escrito para o português do Brasil pode ter uma linguagem coloquial diferente para um chileno, com costumes diferentes. Uma dica importante para trabalhar SEO Internacional é ter atenção a tradução. Ela não precisa ser literal, mas adequada de acordo com regiões diferentes. Isso faz toda a diferença para quem busca melhores taxas de conversão.

Outro erro comum é adotar a entrega de conteúdo segmentado por linguagem pela identificação do IP do usuário. Já trabalhei com casos assim. O Googlebot só entendia conteúdo em inglês, isso porque geralmente o Google não consegue rastrear variações. A maioria dos rastreamentos do Google, mas não todos, é originária dos EUA, impossibilitando o rastreamento das páginas direcionadas a outras línguas e regiões.

Outro erro muito comum é não se atentar a materiais extras não traduzidos. Por exemplo, eu que gerencio a Agência K2, especializada no marketing imobiliário, já encontrei sites de construtoras com empreendimentos fora do país oferecendo documentos PDF sobre plantas e legalizações em português em páginas direcionadas para público argentino. Também centralizar telefones de contatos não segmentados, por exemplo, não ter um 0800 para línguas diferentes.

Quais são as melhores dicas para segmentar ou localizar conteúdos e sites internacionais?
Primeiramente, é preciso definir qual é a estruturação de URL a ser adotada. Eu particularmente prefiro a estruturação por subdiretórios e a alternativa a isso também seria por subdomínios. É muito importante que em todas as páginas do site tenha a opção fácil do usuário trocar a língua ou o país segmentado. O recurso mais utilizado e que também prefiro é disponibilizar no cabeçalho do site ícones de bandeiras que simbolizam regiões ou línguas.

Neste caso, o erro mais comum que encontro é, por exemplo, quando o usuário está numa postagem interna de um blog em português e o link que direciona para o inglês leva para a página inicial da outra língua. Errado. O correto para localizar, distribuir e segmentar conteúdos equivalentes na navegação é para endereço URL e conteúdo equivalente.

Como devo trabalhar com páginas duplicadas de sites multilíngue em diferentes países?


A maneira mais assertiva de corrigir isso é associar Hreflang até mesmo entre domínios diferentes. Vamos dar exemplo de um caso mais complexo.

Imagine o mesmo conteúdo traduzido para português do Brasil e português de Portugal. Os conteúdos serão muito semelhantes, só não serão iguais devido a algumas particularidades das regras gramaticais e costumes de escrita entre os dois países. Ao contrário que muitos webmasters pensam, o Hreflang pode e deve ser usado entre domínios diferentes, quando é o caso.

Na seção <head> da página simulada de Portugal “http://seusite.pt/conteudo.html” deverá conter: <link rel="alternate" hreflang="pt-br" href="http://seusite.com.br/conteudo.html" />

Isso irá apontar para o Google que outro conteúdo disponível no site brasileiro é equivalente e direcionado para tal país.

Já na seção <head> da página simulada do Brasil http://seusite.com.br/conteudo.html deverá conter: <link rel="alternate" hreflang="pt" href="http://seusite.pt/conteudo.html" />

Isso irá apontar para o Google que outro conteúdo disponível no site de Portugal é equivalente e direcionado para tal país. Tudo isso pode e deve ser acompanhado no Google Search Console, que apontará se as associações estão corretas.

Qual estrutura de URL recomendada pelo Google você prefere?


Particularmente, já trabalhei com dois modelos de estruturas de URL´s para sites multilingue. A divisão por diretório (por exemplo, www.seusite.com/en/conteudo) e a divisão por subdomínios (por exemplo, http://en.seusite.com/conteudo).

Curiosamente, adotando praticamente todas as metodologias avançadas de SEO em ambos os modelos de estrutura, com a divisão por diretório obtive resultados 30% maiores, tanto de posicionamento médio quanto de tráfego orgânico gerados.

Pelas minhas análises, mesmo levando em consideração que os dois casos eram de sites de segmentos diferentes, os backlinks gerados naturalmente e os incentivados pelo marketing para diversas línguas distribuíram a relevância de modo mais assertivo, enriquecendo o domínio como todo, e não enriquecendo pontualmente cada subdomínio. O domínio principal passa a oferecer mais conteúdos.

Mas notem que o tipo de domínio específico ao país (ccTLD) é universal, o ".com" e não ".com.br". Isso porque é mais difícil para o usuário norte-americano, por exemplo, observar eventual posicionamento no Google para um ".com.br/en/conteudo".

Hreflang ou Sitemaps? O que você recomenda? Por quê?


Recomendo os dois. Tudo o que for possível para ajudar o algoritmo dos buscadores a entender o direcionamento e organização dos conteúdos, é válido. Entre os dois, Hreflang é o mais recomendado. Levando em consideração o uso de URL`s diferentes para línguas diferentes, o próprio Google afirma categoricamente a atribuição de Hreflang para ajudar o mecanismo de busca "retornar resultados com a versão de uma página com o idioma correto".

Quando devo usar ccTLD or gTLD? 


Por critérios de adoção das metodologias de SEO, não recomendo dividir várias línguas com domínios específicos ao país, ccTLD. Imagine o site da sua empresa ter cinco regiões diferentes (e não estou nem falando de línguas ainda). Um site para Brasil (.com.br), Estados Unidos (.com), Reino Unido (.uk), Itália (.it), Alemanha (.de). Dará em confusão.

Praticamente é necessário construir autoridades e relevâncias do zero para cada site. É um recurso caro e de maior infraestrutura de servidor. Excluindo aspectos de SEO, mas branding e relacionamentos e percepções de marca para cada região, aí sim, se houver capacidade de investimentos, ccTDLs diferentes passa a ter suas vantagens.

Recomendo usar Subdomínios com gTLD (http://en.seusite.com.br) nos casos de um site brasileiro, sendo que ccTDL é ".com.br" , porque é de fácil configuração. Assim é possível segmentar geograficamente no Google Search Console e permite localizações de servidores diferentes e é de fácil separação de sites.

Mas a configuração que mais gosto e que gerou resultados melhores é Subdiretórios com gTLD (http://www.seusite.com/en/). O motivo é tudo aquilo que já abordamos, na oferta de mais conteúdos para o mesmo domínio raiz (sem distribuir para subdomínios), relevâncias são atribuídas para o mesmo domínio raiz. Mas novamente reparem que o mais adequado nesta configuração é que o domínio por país seja universal, como ".com". É de fácil configuração, pode usar segmentação geográfica no Google Search Console e tem pouca manutenção (o mesmo host). Mas tem suas desvantagens, como ter único local de servidor e maior dificuldade para separar sites, dependendo do servidor e sistema adotados. Mesmo assim, sendo mais trabalhoso e com essas desvantagens, adotando as técnicas corretas de SEO, os resultados podem ser mais surpreendentes.

Mais um projeto em execução e com grande satisfação trabalho com a otimização para 3 grandes sites das marcas Claro NET e também Brastemp.

O grupo Trade Call procurou a agência K2 para ajudar no processo de otimização para as 3 marcas. A única estratégia de marketing que a empresa não possui qualificação é de SEO e por isso procurou a nossa ajuda.

Como bem sabem, a Claro comprou a NET e está realizando a junção entre as marcas. Por determinação da empresa, todos os agentes autorizados foram obrigados a alterar muita coisa dos sites. E ao falarmos em Google, quando ocorrem alterações profundas nos sites, posicionamentos são perdidos.

Esta é minha missão como analista de SEO e toda a equipe da agência K2 é recupera o grande tráfego que os sites possuíam e que foram prejudicados pelas alterações necessárias com a junção das marcas.

Sites NET Combo TV e Claro Promoção

Logo da Claro - grupo Trade Call contratou agência K2 para otimizações


Trata-se de um site que passou por profundas alterações. Oferece serviços da Claro NET, como canais de TV por assinatura, internet banda larga, e planos de telefonia. A demanda é bem grande, principalmente agora que houve a junção entre a Claro e a NET. São pessoas que buscam soluções para TV e internet, especialmente.

A empresa faz grandes investimentos nas campanhas de anúncios, gerando grande quantidade de tráfego qualificado e geração de leads para empresa atuar na oferta de produtos e serviços.

Sem dúvidas, serão meses de grandes desafios para que os sites recuperem o tráfego por metodologias avançadas de otimização.

Este é o site da Claro NET planos
Este é o site da Claro TV Combo

Purificador de água Brastemp


Este é outro site que está passando por otimizações. Trabalha na oferta de aluguel de purificaror de água, tanto para casas quanto para empresas. Neste o processo de otimização envolve ajustes no site, conteúdo e divulgações para construção de autoridade.

Este é o site para locação de purificadores Brastemp


É mais uma grande empresa contando com processos avançados de otimização para geração de tráfego qualificado e mais conversões.




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