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Por que agência de marketing imobiliário sempre gera mais resultados que agências tradicionais?

Agência de marketing imobiliário gera mas valor que outras agências

Quem é gestor ou trabalha com o marketing de imobiliária, construtora ou incorporadora, sempre precisa contar com agência de marketing para impactar as pessoas certas e aumentar as vendas ou locações dos imóveis.

Na maioria das vezes são encontradas agências tradicionais ou só de marketing digital e que atendem qualquer segmento. Claro que estas agências podem gerar resultados, mas jamais, nunca mesmo conseguem mais resultados que uma agência especializada no setor imobiliário.

5 provas que agência 100% focada no marketing imobiliário gera mais resultado que outras agências gerais


Caso o vídeo não seja exibido, consulte-o aqui.

Prova 01 - experiências de outros clientes ao longo dos anos

Vou usar a própria experiência da agência K2, focada no marketing imobiliário. Ao longo dos anos atendemos várias imobiliárias, construtoras, loteadoras e corretores. E para cada projeto adquirimos experiências.

Acertamos muito nas estratégias, mas também erramos. Somando todas as experiências, a equipe de analistas sabe exatamente todos os caminhos para gerar resultados efetivos, isto é, comercialização dos imóveis ou empreendimentos.

Imagine todos os anos uma equipe atendendo empresas do setor imobiliário em diversas regiões do Brasil, com objetivos diversos, trabalhando com produtos variados entre novos empreendimentos, imobiliárias de baixo ou alto padrão, entre outros.

Jamais uma agência que atende qualquer segmento terá a mesma experiência e resultados que uma agência de marketing imobiliário, de acordo com as metas e definições do negócio.

Prova 02 - ferramentas e metodologias estratégicas exclusivas


A maioria das empresas imobiliárias buscam soluções de marketing a todo custo e caem na tentação de contratar agência sem especialidade só por que atende grandes marcas de outros segmentos.

Vender imóveis não é o mesmo que vender celular, comida, roupa e nem carro. O marketing imobiliário tem particularidades que só especialistas do setor imobiliário conseguem atuar com qualidade. A exemplo da K2, a agência de marketing digital imobiliário que se preze conta com ferramentas especializadas com foco no imobiliário, além de parcerias com as melhores opções do mercado.

Uma agência abrangente, que atende tudo o que é tipo de segmento não vai se preocupar em oferecer ou investir em ferramentas adequadas para o imobiliário.


Prova 3 - o melhor casamento entre online e offline


Na hora de buscar agências para cuidar do marketing da sua imobiliária ou construtora, é comum encontrar agências que fazem só online ou somente offline e que atendem qualquer segmento de mercado.

Com este cenário, acaba por contratar duas agências que atuam no online e offline. Quais são as chances disso dar errado? Todas. 

As estratégias online e offline precisam ser integradas, ter objetivos iguais, traçar caminhos semelhantes, mensurar de maneira inteligente. Se você possui duas agências para atuar em frentes distintas, os processos serão diferentes e o resultado final fatalmente será pífio, se isso não ocorrer a curto prazo, certamente ocorrerá no futuro.

O cenário perfeito para que gere resultados em vendas e locações dos imóveis é contar com uma agência exclusiva para o mercado imobiliário e que tenha estratégias avançadas no online e offline.
Eu trabalho com isso todos os dias para grandes quantidades de imobiliárias e construtoras.

Prova 4 - No setor imobiliário, aparecer na pesquisa orgânica do Google é fundamental


Convenhamos: quantas agências no Brasil fazem SEO (posicionamento orgânico)? Muitas até dizem que oferecem, mas SEO avançado são raras. E estratégia orgânica para o setor imobiliário é mais raro ainda.

Na agência K2 sou analista de SEO para o mercado imobiliário. Conheço todos os caminhos e metodologias de otimização para o setor se beneficiar nos resultados orgânicos do Google. São anos de experiência acumulando conhecimento, histórico das melhores palavras-chave, os caminhos para melhores conversões em leads e negócios.

Para mim é inadmissível contar apenas com anúncios Google, Redes Sociais e mídias offline, pois a maioria das pessoas pesquisam imóveis ou tiram dúvidas do setor onde? Claro que é no Google.

Mas para se posicionar organicamente, é preciso ter em primeiro lugar um bom site, e este é um dos principais problemas do setor imobiliário. Em busca de soluções rápidas ou milagrosas, optam por sistemas de CRM que já oferecem sites. A maioria destes sites destinados para o mercado imobiliário são ruins para o Google e pior, não permitem aplicar otimizações técnicas exigidas pelo Google.

Prova 5 - Sites otimizadas para o imobiliário

Como disse anteriormente, a maioria dos sites oferecidos por sistemas de CRM são horríveis para SEO, muitas vezes possuem problemas de navegabilidade e layout parecidos entre muitas outras imobiliárias.

Sabendo deste problema no setor, a minha equipe da K2 tem ampla experiência na criação de sites exclusivos para o imobiliário, muito melhor do que os sistemas padrões, engessados, que não é possível otimizar para o Google.


Agência de marketing imobiliário é muito melhor que qualquer outro tipo de agência

Com estes argumentos agra você em noção do quanto uma agência focada no seu setor tem muito mais a oferecer em resultados do que contar com uma agência ampla que atende a tudo e a todos.

Os processos, metodologias, relatórios, análises, conversões, absolutamente tudo é mais otimizado para gerar negócios imobiliários à sua empresa.

Convido a entrar em contato. Fale comigo.
Ilustração sobre possibilidade de serviço de otimização de sites e SEO em Curitiba

A otimização de sites para mecanismos de buscas, ou SEO (Search Engine Optimization) é um dos recursos mais valiosos do marketing digital, pois ter o site do seu negócio bem posicionado nos buscadores para palavras-chave mais relevantes é o caminho que melhor gera conversão.

Há quem busque por otimização de sites na cidade onde o seu negócio atende. Interessante porque o empresário ou investidor prefere analistas mais próximos. Bem, eu sou de Londrina, mas desde 2010 no mercado atuando no marketing de busca, já realizei projetos de otimização de sites em Curitiba para algumas empresas dos mais variados segmentos, como moda e serviços.

O que vai encontrar neste conteúdo:


  1. Por que SEO é tão importante para o seu negócio
  2. Minhas metodologias de otimização de sites ou SEO em Curitiba
  3. Conheça o SEO Local, perfeito para empresas que atendem determinadas cidades
  4. Também é possível otimizar anúncios locais - na cidade onde sua empresa atende
  5. Solicite análise gratuita do seu site e avaliar como posso ajudar sua empresa a crescer com marketing de busca

Por que SEO é tão importante para o seu negócio?

Trabalho de otimização SEO em Curitiba
Há quem pense que se posicionar bem no Google nas pesquisas orgânica o fará abandonar os investimentos nos anúncios no Google Ads. Bem, o que pode acontecer é diminuir os investimentos, mas abandonar não é o recomendado.

Por mais eficiente que seja a otimização de sites do projeto, jamais conseguirá posições boas para absolutamente todas as palavras-chave relevantes. É aí que entram os anúncios, para suprir isso.

Resultados orgânicos geram melhores taxas de conversão, e isso sempre acompanho nos mais de 50 projetos de SEO que já realizei. E sem dúvidas, gastará menos com anúncios no Google e redes sociais porque o tráfego orgânico, quando qualificado, gera melhores vendas e negócios.

Otimização SEO em Curitiba - como minhas metodologias podem te ajudar?

Abaixo, descrevo de maneira resumida como é minha metodologia:
  1. Reunião com o cliente: sou de Londrina, porém, mais de 90% dos projetos que já executei são de fora, em especial São Paulo. E quanto a reuniões? Sem problemas. Utilizo sistemas de sala virtual que facilitam o processo, além das disponibilidades para Whats App e Skype. 
  2. Reunião inicial: é preciso compreender os problemas e metas, analisar o cenário atual, por isso uma boa reunião inicial é importante
  3. Análises iniciais: preciso entender qual é o cenário atual nas buscas, por isso analiso dados atuais, posicionamentos e outros fatores em busca de problemas e quais soluções aplicar.
  4. Análises dos concorrentes: trabalho com  ferramentas de análises para descobrir todos os pontos fortes e fracos dos concorrentes mais bem posicionados nos buscadores.
  5. Pesquisa de palavras-chave: com ferramentas adequadas, analiso quais são as palavras-chave mais revelantes do negócio para poder otimizar os conteúdos.
  6. Otimização de conteúdo: seja no blog, e-commerce ou site institucional, realizo otimização de conteúdo, tanto criando novos quanto melhorando os atuais, dependendo da situação atual do domínio do site.
  7. Link building: produzo e divulgo conteúdos e canais relevantes para construir relevância do domínio
Bem, se está procurando por otimização de sites em Curitiba ou até mesmo agência de marketing digital em Curitiba e está nessa página, já é resultado de SEO para atingir quem busca por essa solução na cidade. Já não é sinal de um bom resultado que o seu negócio também pode conseguir?


Sua empresa atende somente na cidade?

Loja virtual com entrega de produtos em todo o país competem com empresas de todo o país. Mas há segmentos que atuam somente na cidade onde está instalada. Por exemplo, o segmento de dentistas pode usar o marketing digital para ter sucesso nas buscas locais, de gente que busca soluções na cidade onde vive. Outro exemplo são restaurantes, logicamente atende pessoas na cidade ou região.

Existe recurso de SEO Local. Este artigo é um exemplo prático disso. Ele é voltado para esclarecer a respeito do marketing de busca para empresas que atua localmente ou quem busca por serviços de SEO e marketing digital em Curitiba.

As buscas locais são tão importantes que o próprio Google revelou que as buscas feitas por voz nos sistemas Android são "coisas perto de mim." Por exemplo, "shopping perto de mim", seria o mesmo que um shopping mais próximo onde o usuário está localizado.

Também é possível anunciar no Google de maneira local

Uma das grandes vantagens de anunciar no Google é a possibilidade de segmentar para atingir o público que deseja. A exemplo, que os anúncios sejam exibidos somente para quem mora ou está na cidade que a sua empresa atende. 

Se com boa segmentação, investimentos em leilões de palavras-chave que realmente convertam e otimização das campanhas, é perfeitamente possível aumentar a conversão com o menor investimento possível.

Vale lembrar que a concorrência é menor e geralmente os custos por clique são menores, o que facilita a obtenção de bons resultados, desde que o site seja otimizado e com qualidade na usabilidade.

Saiba aqui mais detalhes sobre otimização de anúncios Google Ads.

Solicite análise gratuita

Informe seu site para que eu possa fazer uma análise de marketing de busca, sem custo algum. Assim quem posso contribuir para apontar oportunidades de crescimento com melhorias nos resultados de buscas.


Entenda tudo sobre o que é SEO

Ilustração sobre onpage SEO e Offpage SEO

A otimização de sites para os mecanismos de pesquisas passa por diversos processos. Criar ou manter um site que atenda todas as qualidades exigidas pelos mecanismos, principalmente o Google, não é uma tarefa fácil. Engana-se quem pensa que SEO os resultados são rápidos e tão pouco tem datas definidas para um projeto.


A otimização de sites tem começo, mas dificilmente tem fim. Isso mesmo. Caso já tenha ouvido falar em projetos de SEO com trabalhos em determinados meses, e pronto, é mentira. Além das ações para arrumar a casa, é sempre necessário uma continuidade na otimização, pois o algoritmo do Google está sempre em mudanças, concorrentes podem ganhar relevância de um mês para o outro, novas páginas que surgem em um site ou blog precisam ser otimizadas, entre outros.

Basicamente, a otimização é divida em: SEO On Page e SEO Of Page.






Agora compreenda o que é SEO On Page. São técnicas de otimização voltada para o site ou blog. A grosso modo, são melhorias realizadas internamente, que envolvem conteúdos (presença de palavras-chave), links internos, prevenção contra conteúdos duplicados, meta tags, entre outros. Alguns dos processos que envolvem SEO On Page são:

Pesquisa de Palavras-Chave

Muitas empresas tentam imaginar como os usuários do Google realizam pesquisas para encontrar seus produtos, serviços ou conteúdos em geral. Jamais podemos deduzir os temos utilizados. Antes de mais nada, é necessário fazer uma pesquisa de palavras-chave, de acordo com seu nicho. Há diversas ferramentas pagas, mas seguramente, as melhores são do próprio Google (afinal, ninguém mais que eles saberem por meio dos bancos de dados os termos utilizados.

A primeira ferramenta a ser usada é Planejador de Palavras-Chave do Google Adwords. Essa é uma ferramenta útil para anunciantes do Google, mas também é válida para encontrar palavras-chave relacionadas. Tenha anotado termos mais lógicos de acordo com seu site. Por exemplo: se você tem um blog que fala sobre decoração, anote todas as variações possíveis, que podem ser "decoração de interiores, como decorar, decorar sala, decorar cozinha", e assim por diante. A ferramenta irá exibir uma lista de termos relacionados. É com essa lista que vamos trabalhar os conteúdos, link internos, páginas e navegação, entre outros.

Também deve-se usar o Google Trends. É ideal para comparar palavras-chave por período, localização, entre outros.

Outra estratégia interessante é navegar nos sites de concorrentes, avaliando os termos mais citados nos conteúdos, verificando as palavras-chave presentes nas meta tags (vamos falar delas mais adiante), atributos, entre outros.

Estrutura e Navegação


Com as palavras-chave em mãos, você deverá separar os termos mais buscados. Certamente, que esses termos mais importantes talvez merecem um destaque. O ideal é ter páginas fixas para elas, ou seja, páginas estas que contemplem as palavras-chave mais visadas. Em caso de loja virtual, esses termos vão determinar quais categorias o site oferece. Além disso, os termos servirão como base para geração de conteúdos.

Seguindo a lógica do exemplo citado no tópico anterior, imagine que encontremos ricas palavras-chave que envolvem cada tipo de ambiente doméstico, como "decoração para sala, decoração para cozinha, decoração do banheiro, decoração do quarto", entre outros. Provavelmente, cada termo desse se tornaria uma página fixa ou categoria, atendendo todos os anseios dos pesquisadores de conteúdos.

Meta Tags

As mais importantes que podemos destaca são Title (título de página), Description (descrição da página) e Robots (indica as páginas que podem ou não serem indexadas).

Meta Title

São os títulos de páginas. Para entender melhor, localize na barra de navegação no navegador o texto indicado pela foto

Uso de título de página para entender o que é SEO On Page.

A área circulada acima é o atributo Title. Ele é usado pelos navegadores para exibir o resumo e também pelos buscadores para exibir lista de links nos resultados e principalmente para entender o seu conteúdo.

Obviamente, que a palavra-chave principal da página deve estar presente nesse título, que não deve passar de 63 caracteres.

Meta Description

Também conhecida como meta descrição da página. Trata-se de um resumo com no máximo 150 caracteres sobre o que propõe a página em questão. O texto deve conter informações básicas do conteúdo, conter a palavra-chave principal e no final uma ação call-to-action, como "confira aqui, leia mais", etc.

Há rumores que essa meta tag não interfere no resultado, mas uma coisa é certa: ela é responsável pelos usuários clicarem ou não no seu conteúdo. Por isso, não deixa de ser uma ação de SEO On Page.

Mas onde colocar meta description? É muito variável. Cada plataforma de um site ou blog oferece locais específicos para inserção desses conteúdos. No caso de um Blogger, há uma opção no lado direito da página de cadastro de postagem chamada "Descrição de Pesquisa". No caso de um site feito em Wordpress, plugins de SEO habilitam essa possibilidade. Caso tenha uma programação e desenvolvimento, a parte técnica precisa habilitar essa função.
Exemplo de uma me description sendo exibida no resultado de busca.


Meta Name Robots



Existem páginas que são desnecessárias para exibição no Google. Entre elas estão tags (marcadores de conteúdo), página de contato, de login, entre outras. Da mesma forma que a meta description, cada plataforma oferece suas possibilidades para inserção. No caso de blogs feitos com o Blogger, no canto direito da página de postagem haverá a opção chamada Tags de robôs personalizadas. No caso de sites feitos com Wordpress, é necessário instalar plugins de SEO, como a Yoat SEO. Lojas virtuais em Magento também é necessário instalar a Yoast SEO para Magento, por exemplo.

As meta name robots mais comuns são:

  • <meta name="robots content="index,follow" - libera a indexação das páginas e seguimentos dos links
  • <meta name="robots content="noindex,nofollow" - não libera o acesso dos robôs de busca e tão pouco segue os links na página em questão.


Mas atenção, leia o artigo o que é noindex tag e entenda a diferença entre controle de rastreamento e exibição nos resultados de pesquisas.

Indexação

Os donos de sites e webmasters podem ajudar o Google a localizar as páginas e também orientar o que deve ser seguido (indexado). Essa é uma importante etapa, pois indica para o mecanismo de pesquisa sua preocupação com a qualidade dos conteúdos oferecidos na web.

Robots.txt

É um arquivo em TXT (bloco de notas, por exemplo) que contém determinados comandos escritos por linha.


  • User-Agent: - indica para quais robôs os comandos serão determinados
  • Disallow: - indica quais páginas serão bloqueadas
  • Allow: indica quais páginas podem ser seguidas.
Abaixo você pode consultar tipo de Robots mais comum. Há diversas variações que dependem sempre de cada site.

User-Agent: * - A * significa que todos os robôs de busca devem seguir as determinações.
Disallow: /pagina-de-exemplo.html - bloqueia o acesso do Google para uma página específica.
Disallow: /categoria-de-exemplo/ - bloqueia uma categoria ou diretório inteiro. Qual URL que venha depois desse diretório será bloquado
Allow: /categoria-de-exemplo/pagina2.html - significa que pelo comando anterior bloqueia todas as páginas desse diretório, exceto, a pagina2.html

Para entender melhor o uso de Robots, você também pode consultar o arquivo do Google.


Sitemap.xml

Esse é um arquivo que contém as páginas mais importantes de seu site. Pode ser enviado para o Google por meio do Google Webmaster Tools. Esse arquivo segue alguns padrões para serem reconhecidos. Cnfira abaixo um modelo padrão de sitemap XML:

<urlset xmlns="http://www.sitemaps.org/schemas/sitemap/0.9">
<url>
<loc>
http://www.seusite.com.br/categoria/pagina-de-exemplo.html
</loc>
<lastmod>2013-09-26</lastmod>
<changefreq>weekly</changefreq>
<priority>1.0</priority>
</url>
<url>
<loc>
http://www.adesivoweb.com.br/adesivos-decorativos/adesivos-carros-motos.html
</loc>
<lastmod>2013-09-26</lastmod>
<changefreq>weekly</changefreq>
<priority>1.0</priority>
</url>

A URL SET indica qual será o tipo de página, ou seja, será página comum, imagem ou vídeo. No exemplo acima vamos trabalhar apenas com indicação de páginas, que é o mais comum. Para saber mais detalhes, consulte também Como Criar um Sitemap para o Google.


  • Dentro de <loc> você deve indicar a página importante de seu site.
  • Em <lastmod> a data de publicação ou atualização.
  • <chengefreq> frequência média de atualização
  • <priority> pontuação de importância da página, que pode ser entre 0.1 a 1.0.
Apensar de indicar para os mecanismos de pesquisas as páginas de seu site, não é um fator tão importante para posicionamento.

URL´s Amigáveis

A URL da página é um indicativo muito importante do assunto proposto. Além de ser usado para o usuário de situar, os mecanismos de pesquisas também passaram a usá-las. Qual tipo de página passaria mais credibilidade ao usuário entre as opções abaixo?

- http://www.paulosebin.com.br/p?id=12589&filter=0
- http://www.paulosebin.com.br/p/o-que-e-seo-otimizacao-de-sites.html

Claramente que a segunda opção já indica o tipo de conteúdo composto na página.

ALT das Imagens

O Google está investindo em tecnologia para ler caracteres presentes dentro das imagens. Mas não é perfeito. O atributo ALT é usado para indicar navegadores sobre um assunto (o texto é exibido caso não carregue as imagens) e também por leitores de caracteres, por pessoas cegas, por exemplo. No caso dos robôs de busca, usam o conteúdo dessa tag para relacionar a imagem com palavras-chave.

Esses atributos podem ser editados de acordo com a plataforma usada. No caso de um Blogger, ao adicionar uma imagem, o sistema oferece as opção de títulos e textos alternativos. São nesses comandos que nós editamos o ALT de uma imagem. No caso de um Wordpess (seja site ou blog convencional), também há uma opção própria. 

Exemplo de um ALT na imagem em questão sobre o que é SEO



Subtítulos de conteúdos - Head Tag

Foi-se o tempo em que textos corridos eram relevantes. Agora, a separação por tópicos e subtítulos é uma forma de organizar o conteúdo por sua importância. Podemos partir do exemplo desse mesmo artigo que está lendo, sobre o que é SEO On Page e Off Page. Repare que cada tipo de ação On Page está separado por subtítulos.

H1 - Título principal
H2 - Subtítulo
H3 - Sub do Subtítulo
H4 - Título secundário
H5 - Subtítulo do secundário
H6 - Sub do Subtítulo secundário

Nesse artigo, no título O que é SEO On Page e Off Page, está como H1. No subtítulo O que é SEO On Page, está como H2. O subtítulo Meta Title está em H3, e assim por diante. Ou seja, esse mesmo artigo está sendo estruturado de forma lógica, bem definido pelas Heads.

On Page SEO Conteúdo Otimizado

O mais importante. Conteúdo de qualidade para o Google (diferente de gramática ou regras de literatura e escrita) é ter um texto bem argumentativo, explicativo, direto e com palavras-chave. Se o objetivo é criar uma página com conteúdo ao qual o foco seria "Comprar livros de ficção", por exemplo, além dos títulos, meta tags e todas as questões citadas acima, o texto precisa ter no mínimo três citações dessa palavra-chave, distribuídos no começo, meio e fim do texto.

O que é SEO Off Page

Um dos pontos mais importantes que o Google utiliza para dar relevância em um site é a quantidade e qualidade de links que apontam para seu site. Em qualquer tipo de site ou blog, é comum a criação de links para outros sites que são importantes para quem é um editor de conteúdo.

O Off Page SEO usa como técnica a criação de backlinks, ou seja, links que apontam para o site. As principais redes utilizadas são:


  • Diretório de Artigos: você escreve um artigo relacionado ao assunto do seu site e dentro dele cria um link. Mas para que essa metodologia funcione, o ideal é que para cada diretório de artigo produza um conteúdo diferente.
  • Fóruns: ótima fonte para criação de links. Você interage com os usuários em determinadas postagens e indica seu site como uma fonte. Mas os fóruns precisam ter relação com o que seu site trabalha.
  • Parceria com blogs: Ter uma boa relação com blogueiros faz toda a diferença. Esses blogueiros podem criar links para seu site, desde que tenham relação em comum.
  • Diretórios de Empresas: se seu site é uma loja virtual, há vários diretórios de cadastros de empresas, onde pode incluir descrição, produtos, localização e links. 
Há várias outras estratégias para obter backlinks.



Saiba mais sobre o que é Otimização - SEO

Assista abaixo a uma entrevista concedida pelo consultor de SEO Paulo Sebin e saiba mais detalhes sobre o universo da otimização de sites.



Mais uma vez sempre digo que não há segmento no mercado que não possa se beneficiar da internet. Desde o início de 2018 venho trabalhado nas estratégias de marketing digital para loja de autopeças, a Peças e Autos, em ações realizadas pela agência K2 Estratégia Digital.

Na internet, tata-se de um negócio novo, lançado em 2018, mas a loja virtual pertence ao grupo Marajó, que atua na comercialização de carros desde a década de 1970.

No processo de marketing digital trabalho ativamente nas estratégias de SEO, otimização do site para mecanismo de pesquisa. O objetivo é gerar tráfego qualificado para que consequentemente aumente as vendas oriundas dos acessos orgânicos.

O desafio de SEO para loja de autopeças

A concorrência é bem alta, compete inclusive com milhares de vendedores no Mercado Livre. Mas no caso da Peças e Autos o problema se concentrou na geração de conteúdo de qualidade nas páginas de produtos. São mais de 10 mil peças que precisaram estar disponíveis rapidamente, o que culminou o surgimento de páginas com vários problemas de informação.

O primeiro passo foi organizar a casa. Com instruções assertivas, orientações foram passadas para ajustar nomes para atender a demanda de como os usuários pesquisam por peças na internet. A questão das descrições também foram passadas, para ofertar conteúdo de qualidade estratégico para atender as necessidades de SEO e claro, dos usuários.

Por que é importante loja de autopeças aparecer nas pesquisas?

Simples. Cada vez mais as pessoas procuram comprar peças na internet e recorrem ao Google, por exemplo.

Lista de palavras-chave sobre loja de autopeças no meio digital


Na imagem acima perceba que milhares de pessoas procuram por peças, inclusive na cidade onde elas moram. Se a sua empresa de autopeças não aparece nas buscas, bem, não há geração de tráfego no site e certamente está perdendo vendas e interações com pessoas interessadas no que a sua loja oferece.

E mecânica, é importante investir no marketing digital?


Claro que sim. Tente pesquisar por mecânica em (nome da cidade onde atua ou vive). Por exemplo, "mecânica no Rio de Janeiro". As empresas que aparecem na primeira listagem dos resultados certamente devem receber contatos ou visitas com ata frequência. Por isso que as mecânicas podem e devem investir nas pesquisas e marketing digital para aumentar a cartela de clientes que necessitam dos serviços e reparos nos automóveis.

O sucesso do marketing digital para loja de autopeças

Sempre digo que o importante em lojas virtuais não é o total de tráfego gerado, mas a qualidade. Do que adianta ter mais de 2 mil acessos só para palavra-chave "autopeças" se o nome de um produto em si pode gerar mais vendas em relação ao menor tráfego?

Exemplo de resultado de busca com ações de marketing digital para autopeças online


Acima é exemplo de que o nome de um produto que exibe o site em boa posição gera menor tráfego, mas em compensação atrai usuários já decididos no que quer e as chances de conversão aumentam bastante.

Loja de cabeçotes também se beneficia com as ótimas ações de otimização

Sem sombras de dúvidas o mercado de peças estão em alta no Brasil. E para realizar vendas cada vez mais volumosas é preciso se destacar nos buscadores. A loja de cabeçotes Q3 realiza duas importantes ações para atrair usuários interessados em cabeçotes para carros.

Com anúncios Google, a empresa aparece de maneira forte para várias palavras-chave relevantes. E na parte orgânica, onde faço parte do projeto de otimização, o site da empresa também está cada vez mais aparecendo em boas posições, o que atrai mais usuários qualificados com interesse nos produtos da loja.

Exemplo de sucesso para o marketing digital para loja de autopeças



Metodologia de SEO

  1. Reuniões para definir estratégias e entender os problemas do negócio
  2. Pesquisa de palavras-chave para entender como as pessoas realmente procuram as peças que a loja oferta
  3. Análise de concorrentes, para entender os pontos fortes deles no meio digital
  4. Otimização técnica do site: em parceria com a agência desenvolvedora do site, foram aplicadas melhorias no HTML, categorização, velocidade de carregamento, elementos de indexação, entre outros
  5. Otimização do conteúdo: das páginas principais, incluindo produtos (os mais importantes) e categorias, houve melhorias nos conteúdos para inserção de palavras e qualidade dos textos
  6. Divulgações: em importantes canais, conteúdos foram disponibilizados para ajudar na construção da relevância.


Sem sombras de dúvidas o segmento de autopeças deve investir no marketing digital e assim atrair pessoas interessadas nas peças que oferta.

Conheça a loja Peças e Autos online.
Uma das maiores satisfações de quem trabalha na área da comunicação, publicidade, marketing e marketing digital é ser referenciado em outros artigos ou projetos importantes.

Recentemente um artigo de minha autoria sobre o que é SEO Off Page foi referenciado em texto escrito por Neil Patel, um dos maiores especialistas do marketing digital no mundo. No caso, a citação foi feita no artigo sobre SEO On Page, confira aqui.

Exemplo de artigo que de Neil Patel que cita Paulo Sebin sobre SEO

O Inbound Marketing ainda é novidade para muitos empreendedores e empresários brasileiros. Há quem já ouviu falar, pensa que se trata apenas de marketing de conteúdo (e não é apenas isso), há quem imagine que se trata apenas de mais um método conhecido de marketing, entre outros.

Muitos ainda têm dúvidas sobre o que é Inbound Marketing, como funciona, os objetivos e quanto de resultado essa estratégia pode alcançar para os negócios.
Quem é mais atento quanto a comportamentos do Google deve ter percebido que aumentou o número de sites que não são mais possíveis serem vistos dentro dos caches do Google. O que de início achei coincidência o fato do buscador aumentar a abrangência do Mobile First Indexing, agora é uma confirmação.
Mais uma empresa na lista de sucesso com os projetos de SEO. A indústria de alimentos Pratic Leve contratou a agência K2 Estratégia Digital, do qual gerencio o marketing de busca, para fazer toda a gestão de redes sociais e otimização orgânica.

Foto durante a apresentação sobre o que é Marketing Digital no colégio Marista de Londrina
No dia 24 de maio de 2018 ministrei a palestra "Profissão Marketing Digital - do offline para o online". A palestra foi destinada para os alunos do Ensino Médio.

O objetivo foi apresentar aos alunos as possibilidades do marketing digital, quais são as profissões e funções envolvidas, os desafios e o mercado de trabalho.

Curso de SEO e Google AdWords em Londrina

No mundo cada vez mais digitalizado, o marketing digital já não é mais apenas uma opção, mas real necessidade nas estratégias de divulgação e vendas das empresas. Com rápido crescimento e demanda, também ocorre a falta de mão de obra qualificada no setor.

Dentro do marketing digital há o marketing de busca, que são estratégias voltadas para divulgação de negócios nos buscadores, em especial no Google que corresponde a 96% das buscas realizadas no Brasil.

Que tal aprender as técnicas de SEO (posicionamento orgânico) e AdWords (campanhas publicitárias no Google) de maneira integrada?

Básico e intermediário - Curso de SEO e AdWords em Londrina - marketing de busca



  • Início: 05 de maio
  • Carga horária: 20 horas
  • Aulas aos sábados, das 09:00 às 13:00
  • Professor: Paulo Augusto Sebin




Consulte os módulos do curso

Assista ao vídeo sobre o curso de marketing de busca



Curso é ideal para os seguintes perfis:


► Profissionais de marketing e comunicação

► Empresários e empreendedores interessados em melhorar os negócios na internet

► Quem ama internet e marketing digital e deseja saber mais sobre posicionamentos Google

►Profissionais que conhecem AdWords mas desconhecem o SEO ou vice-versa

Onde será o curso?

Av. Tiradentes, 1241 - Jardim Shangri-Lá A, Londrina - PR 86070-545 - Escola de Comunicação VTCOM


O que é marketing de busca?

Formado por otimizações e técnicas de SEO para posicionamentos orgânicos e AdWords para posicionamentos patrocinados.



Sobre o professor


Eu, Paulo Sebin, sou jornalista especializado em marketing digital. Desde 2010 trabalha com SEO (Otimização de Sites para Mecanismos de Buscas). É gerente de marketing de busca pela K2 Estratégia Digital. Palestrante na SEM Rush e certificados de SEO, Inbound Marketing pela RD Station e Google Partners.


Vivemos numa época frenética, onde tudo deve ser rápido por que parece nos faltar tempo. Há quem diga que não tempo para ir a academia, ler livro, etc. A internet avançou muito nos últimos anos e vivemos numa era que as pessoas desejam mais velocidade de conexão. Nos dias de hoje é frustrante tentar acesso a um site que demora muito tempo para carregar páginas. Os usuários desistem facilmente.
Marketing digital pelo mundo

Em dezembro de 2017 fui convidado por Miguel Brandão, especialista em SEO pela empresa SEOLabs, de Portugal, a participar de um evento online ao vivo para debater a respeito do mercado de marketing digital pelo mundo e as tendências para 2018.
Anúncio palestra SEO - prinicpais erros de otimização - mesa redonda online


Ilustração sobre funcionamento de site e preocupações com marketing digital.

Tenho absoluta certeza que muitos leitores desse artigo vão se identificar. Encontro toda semana empresário se queixando das dificuldades de aplicar ações qualitativas de marketing digital, tudo por que o sistema do site não colabora por diversos fatores técnicos e de navegabilidade ou usabilidade.

Cada empresário tem uma história e gostaria de contar a situação da Marília, uma empresária de São Paulo dona de uma loja de roupas infantis que resolvera entrar no meio digital. Crendo que bastava lançar um site qualquer que faria sucesso nos negócios online, logo percebera que a realidade era bem diferente. Espero que a história dela possa preparar você para escolher o melhor sistema de site para marketing digital.

Marília - do meio físico para o digital


Em fevereiro de 2004 Marília lançou uma loja de roupas infantis na cidade de São Paulo. Bom preço e atendimento diferenciado fez com que o marketing natural da indicação - o famoso boca a boca - expandisse. Em 10 anos lançou mais 3 lojas físicas. Após consultorias de negócios e pedidos dos próprios clientes, se convenceu que chegou o momento de vender as coleções infantis pela internet, abrangendo clientes de todo o Brasil.

O ano era 2012. Em poucos meses, ela fechou negócio com uma agência especializada em criar sites para o segmento de moda. Era um sistema padrão unificado. Marília cometeu o erro da maioria dos empresários que traçam planos para se lançar na internet: imaginar que basta publicar um site e pronto, garantia de sucesso. Então vamos relatar o que aconteceu.

Nunca esqueço. Era abril de 2014 quando recebi um telefonema.

- Paulo, meu nome é Marília. Sou dona de uma marca de roupas infantis. Há dois anos lancei um e-commerce para a minha empresa. Mas desde então as vendas são muito baixas, o tráfego é baixo demais. Só há tráfego quando invisto em links patrocinados - AdWords - e mesmo assim a taxa de conversão é baixíssima. Eu acho que preciso investir em SEO, pesquisei sobre o assunto.

Tratava-se de uma marca de sucesso, as avaliações da empresa eram ótimas. Uau, eu adoraria ter como cliente.

Como de costume, fiz uma análise básica de SEO gratuitamente. Ai meu Senhor Jesus, foi aí que deparei com uma situação difícil, porém, recorrente quando empresários e empresárias não se preocupam primeiramente com o marketing digital como um todo, não somente lançar um site. Era impossível aplicar qualquer otimização e não me espantou em nada por que a taxa de conversão em AdWords é tão baixa.

Dois dias depois, retornei a ligação e detalhei a situação.

- Marília, tudo bem? Infelizmente, tenho uma má notícia para informar. Agora eu entendo por que suas campanhas têm baixa conversão e consequentemente digo que não é possível eu aplicar as ações de SEO.

Ela se espantou!

- Como assim?

- O sistema do seu site não é amigável para aplicar ações de marketing digital. É tudo tão complexo que vou mandar um e-mail para detalhar por que dificilmente terá sucesso pleno, ao menos com marketing de busca.

Pelo tom da voz, Marília desconfiou que eu estaria dando justificativa qualquer por que não me interessaria pelo projeto.

No e-mail, especifiquei:

Sistema único e padronizado para todos os clientes da agência


A fonte do problema é que o sistema rodava em uma mesma plataforma compartilhada com todas as outras lojas do segmento de moda. Criar um sistema padrão é legítimo, ótimo modelo de negócio para agência de desenvolvimento, porém, quando o sistema não é projetado para receber customizações independentes, o marketing digital trará um resultado mínimo.

Para SEO, o conteúdo é o fator mais importante, mas se a qualidade do mesmo não estiver associado a eficiência técnica do site, os resultados serão menores do que os esperados.

  • Velocidade de carregamento – seria necessário otimizar funções Java Script, eliminar alguns elementos do HTML e aproveitar o cache dos navegadores.
  • Inserção de descrições adicionais nas categorias – sem isso, é difícil ofertar conteúdo de qualidade para mecanismos e usuários.
  • Esquema de “canonical” – havia milhares de páginas duplicadas pelo tratamento de páginas do site, seria facilmente resolvido com inserção de "canonical".
  • Impossível acessar robots.txt: o sistema não tinha o arquivo raiz e fui informado que não era possível aplicar porque seria replicado para todos os clientes da agência.
  • A maioria dos URL´s tinham parâmetros para apontar as categorias ou departamentos.
  • Buscadores não indexavam parte da descrição dos imóveis ofertados pela maneira que o Java Script foi tratado.
  • Ausência de retorno HTTP 404: ao apagar o cadastro de algum imóvel, comum ocorrer quando o imóvel é negociado, o sistema não retornava a condição de página inexistente por HTTP 404, pelo contrário, abria uma página com única frase “imóvel indisponível”. Cada cadastro apagado, os endereços eram indexados como páginas duplicadas e de baixa qualidade.
  • Marcações de dados: incrivelmente, existe marcação para corretores de imóveis, conforme pode ser verificado em Schema e compreendido sobre a semântica HTML e SEO. Alguns concorrentes apareciam no Google de maneira destacada. Pasmem, o sistema do site do João impossibilitaria tal implementação.
  • Otimização do servidor: de acordo com relatórios do Google Search Console, em média, 3 vezes por mês, o site ficava por horas fora do ar. O motivo era simples. Na hospedagem contratada pela agência responsável pelo sistema do site do João, havia compartilhamento com outras 100 imobiliárias. A depender do tráfego total, problemas surgiam.
  • Textos alternativos das imagens: pasmem, nenhuma imagem do site tinha o atributo ALT. Não era possível sequer implementar de maneira automática, talvez pelo nome de cadastro do imóvel.
  • Personalização de títulos de página (tag title): o site oferecia muitos títulos duplicados e de baixa qualidade. Infelizmente não era possível criar títulos personalizados, e assim de alta qualidade e melhores descritivos.
  • Otimização para dispositivos móveis: o site não era responsivo, era apenas adaptado.
  • Carrinho de compras não conta com otimização para abandono.
  • O sistema não permite a criação de arquivo XML com indicações apropriadas para campanhas do Google Shopping, o que compromete a eficácia das campanhas AdWords.
  • O sistema não permite a cotação de frete, exceto para a obrigatoriedade de entrar na conta do cliente, isso contribui para o carrinho abandonado ou taxa de rejeição.

Para todos os pontos acima, a agência responsável informou que não poderia atender às otimizações. E olha que a lista de problemas é muito maior.



Em menos de 24 horas após envio do e-mail, eis que Marília me liga.

- Nossa, agora eu entendi muito bem o quanto o sistema do meu site não ajuda. O que faço? - indagou.

No comércio digital milagres não surgem. Eu recomendei investir em uma melhor plataforma de site para aplicar marketing digital.

Uma semana depois...

- Paulo, fechei questão. Preciso de sua ajuda para escolher um melhor sistema de site para marketing digital na loja online da minha empresa. Me ajuda? - telefonou.

- Claro que sim.

Durante meia hora, debatemos possibilidades. Passei lista de agências que criaram sistemas customizáveis e genuinamente amigáveis para SEO. Também recomendei desenvolver o site novo no Magento que tem muitas vantagens quando o assunto é otimização e usabilidade, a depender da eficiência do programador.

Minhas indicações para de sistemas ótimos


Magento é ideal para e-commerce


Trata-se de um sistema "open source", e por isso a maioria das necessidades de SEO ou marketing digital são atendidas. É uma plataforma robusta que conta com atualizações constantes de acordo com relatos da comunidade.

Worpdress é ótimo para oferta de serviços - institucional


Não tem como competir com o Wordpress. É um sistema que conta com muitas plugins ideais para implementar e assim atender as necessidades do marketing digital.

E se for sistema de agência?


Cada caso é um caso. Há agências que desenvolvem sistemas incríveis, otimizados e amigáveis, outras apenas se preocupam em entregar um site e pronto, nada mais. Minha recomendação é consultar um analista de marketing digital que possui ferramentas apropriadas de avaliação.

Aprendizado para você empresário


Antes de contratar desenvolvimento do site da sua empresa, importante se preocupar com o marketing digital como um conjunto da obra, que o sistema do site já esteja preparado para atender as exigências de SEO, da usabilidade para o usuário - pois afeta diretamente as conversões sobre qualquer canal de acesso.

Espero que essa história, baseada em fatos reais, possa contribuir para um melhor conhecimento sobre o assunto e que faça uma decisão planejada para o sucesso do marketing digital da sua empresa. Precisa de ajuda? Estou à disposição para conversar ou aplicar soluções de marketing digital.

E como muitas empresas passaram por situações como essa, contei a história do João na SEM Rush, outro caso complicado, dessa vez do segmento de imobiliárias.
Ilustração sobre o que é relevância e autoridade em SEO e marketing digital
Muita gente acredita que relevância e autoridade são as mesmas coisas. Já adianto que não. Mas são os dois principais pilares que os mecanismos de pesquisas utilizam para determinar classificações de resultados.

Gravei um vídeo ao qual explico de forma lúdica as principais diferenças entre relevância e autoridade quando o assunto é marketing digital.


O que é relevância?


No universo do marketing digital, relevância é atribuído ao site que possui muitas citações e links na internet. Imagine um dono de food truck que vende cerveja artesanal sabor chocolate e um determinado cliente gosta tanto do produto que resolve mencionar positivamente para toda a família. De 15 familiares que foram degustar, 12 adoraram o produto e passaram avaliações positivas adiante para amigos, colegas de trabalho, vizinhos, parentes, nas redes sociais.

Para os buscadores, quanto mais e melhores fontes que possuem links para o site, o mesmo se torna muito relevante e por isso se classifica bem nos resultados.

O que é autoridade?


É a capacidade do seu site ou você como principal fonte do segmento que atua. Imagine uma loja virtual que vende blusas de crochê. Para se tornar autoridade, primeiro o conteúdo precisa ser de alta qualidade, ter descrições ótimas e boas avaliações pelos usuários. Segundo, precisa ter um blog que retrate sobre tendências, qualidade, moda, soluções para os problemas dos usuários, oferta de palestras online, e-books, entre outros materiais ricos. Isso fará com que a marca em si se torne uma autoridade para os usuários.

Deu para compreender as diferenças entre o que é relevância e autoridade no meio digital? Os trabalhos de SEO focam nesses pilares e por isso os resultados são tão significativos.

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